Vad är bruttovinstmarginalen i detaljhandeln?

Vanligtvis i ett möte med återförsäljare kommer vi att diskutera deras vinstmarginaler för detaljhandeln. Det är det snabbaste sättet att bestämma ekonomisk hälsa. Låga vinstmarginaler innebär att du måste ha höga intäkter (försäljning) för att täcka kostnaderna. Höga vinstmarginaler innebär att försäljningen kan bli lägre och fortfarande göra samma summa pengar.

För exempel : Hudson Shoes # 1 sålde $ 30 000 på en månad. Inventeringen kostar dem (Kostnad för sålda varor eller COGS) $ 15 000.

Hudson Skor # 2 sålde $ 20 000 på en månad, men COGS var bara $ 5 000. Så Hudson Shoes # 2 är mer lönsamt men det sålde $ 10 000 mindre. Nu kan du läsa det och tänka, men de tjänade lika mycket pengar? Hur är Hudson Shoes # 2 mer lönsam? Bra fråga. Tänk på ansträngningarna (lön, personal osv.) Det tar att sälja $ 30 000 mot $ 20 000. I vårt exempel jämför vi liknande biljettmedelvärden, bara högre marginaler.

Enkelt definierad vinstmarginal är lönsamhetsförhållandet beräknat som intäkt dividerat med intäkter. Det mäter hur mycket av varje dollar av försäljningen en detaljhandel fortsätter att hålla i vinst.

Bruttoresultat

Bruttoresultatet är den totala intäkten minus kostnaden för att generera denna intäkt. Med andra ord är bruttoresultatet försäljningen minus kostnaden för sålda varor. Det berättar hur mycket pengar du skulle ha gjort om du inte betalade några andra utgifter som lön, verktyg, reklam etc.

När du uttrycker detta som en procent, talar du till marginalen.

Till exempel:

Hudson Retail Store säljer tröjor för $ 50 vardera. Det kostar Hudson $ 10 att köpa tröjan och det betalar också ytterligare $ 5 i frakt. Det gör bolagets nettoinkomst $ 35 per tröja (50 - ($ 10 + $ 5)) och dess intäkter $ 50. Resultatmarginalen beräknas som 100 - ((35/50) * 100) eller 30 procent. Matematiken ovan kommer att ge dig en. 70 nummer (35/50) men du måste multiplicera det med 100 för att konvertera till en procentandel.

Ett annat exempel

: Hudson Tools säljer borrar för $ 100 vardera. Kostnaden för borren är $ 75 inklusive frakt. Så bruttomarginalen på försäljningen är 25 procent. Vad bidrar till vinstmarginaler?

Många saker bidrar till vinstmarginaler. Markdowns och säljfrämjande åtgärder är bara ett exempel. När som helst du säljer objektet för mindre än den ursprungliga markeringen eller IMU, skär du in i dina marginaler. Det är därför som använder verktyg som öppna-till-köp-system är så viktiga. De håller dig från att ha för mycket inventering och därmed måste rabatt dina priser för att bli av med det.

Resultatmarginalen kan uttryckas i både dollar och i procent. (Läs den här artikeln för skillnaden.) Och du borde analysera ditt företag från båda vinklarna. Men vanligtvis när någon frågar dig om marginaler frågar de om procenten.

Nettovinstmarginal

Nettovinstmarginalen är en annan term som du kommer att höra revisorer använder. Detta är samma beräkning som ovan, förutom att du delar in nettoinkomster (efter markdowns) för varje enskild kostnad i din butik.

Föremål som skatter kan faktureras här, men de flesta företag beräknar nu EBITA (resultat före ränta, skatter och avskrivningar). Detta beror på att räntor och avskrivningar är finansiella datum i resultaträkningen ofta gånger från föregående månad eller till och med årets aktiviteter. Genom att titta på numret före EBITA kan du se hur butiken gjorde den här månaden. Efter EBITA tittar du på hur butiken gör lång sikt.

Vad är den ideala vinstmarginalen?

Medan bruttovinstmarginalen är bra för att jämföra en av dina butiker till en annan, borde den inte användas för att jämföra din butik med andra butiker utanför din bransch. Jag blir ofta frågad, "Vad är den ideala vinstmarginalen för min butik?" Och det är en omöjlig fråga att svara över hela detaljhandeln. Det är emellertid möjligt att svara på det när man jämför varandra som butiker tillsammans.

För exempel

: Jag brukade hantera datalager. Vi hade vinstmarginaler på 14 procent. Senare öppnade jag en liten kedja av skoaffärer och vi hade en vinstmarginal på 50 procent. Så, nettoresultatet för dessa 2 butiker är dramatiskt annorlunda trots att båda butikerna var mycket friska för sina respektive branscher.