Försäljningsrepresentant - Karriärinformation

En försäljningsrepresentant säljer produkter på uppdrag av en tillverkare eller grossist. Han eller hon kan arbeta direkt för det företaget eller för ett oberoende försäljningsföretag vars kunder är tillverkare och grossister.

En försäljningsrepresentant demonstrerar produkter till kunder, visar dem hur de kommer att öka sin försäljning och minska sina kostnader. En intern representant arbetar på ett kontor medan en extern rep reser till kunder.

Han eller hon kan också kallas en kontochef, kontoansvarig eller säljare.

Snabba fakta

• Försäljningsrepresentanterna uppnådde en median årslön på $ 55, 020 i 2014.
• Många på detta område tjänar en kombination av lön och provisioner. Kommissionen är vanligtvis en procentandel av försäljningen.
• År 2014 arbetade nästan 1,5 miljoner människor inom detta område.
• Försäljningsagenter och mäklare, eller tillverkare anställde de flesta av dem.
• Detta yrke har ett bra jobbutsikt. U.S.A. Bureau of Labor Statistics förutsäger att den kommer att växa ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken fram till 2024.

En dag i försäljningsrepresentantens liv

Om du blir en försäljningsrepresentant, vad kan du förvänta dig att göra varje dag? Vi tittade på några onlineannonser på Indeed. com för att svara på den här frågan:

• "Sälj till viktiga detaljhandelskonton och utveckla relationer på butiksnivå"
• "Planera dagliga aktiviteter och ge dagliga sammanställningar av resultat och prestationer till ledningsgruppen"
• "Kontakta ny och befintlig kunderna möts och överträffar försäljningsmålen "
• " Lever exceptionell kundservice "
• " Organisera, rotera och lagra hyllor under varje butiksbesök "
• " Delta i försäljningsmöten, utbildning på plats och fortsätt att vara utbildad i företagspolitik och industrins utveckling och utveckling "
• " Förhandla och använd övertalningsförmåga för att övervinna invändningar "
• "Effektiv leverera presentationer till uppringare"

Så här blir du försäljningsrepresentant

Även om det här jobbet inte har några formella utbildningsbehov, föredrar vissa arbetsgivare att anställa jobbkandidater som har tjänat en kandidatexamen. Många som arbetar i detta yrke har huvudämne i marknadsföring. De som säljer tekniska och vetenskapliga produkter behöver ofta en grad som är relaterad till den produkt som de säljer. Vissa arbetsgivare ger formella utbildningar för sina nya anställningar.

Vilka mjuka färdigheter behöver du lyckas i den här karriären?

För att lyckas som säljare måste du ha vissa mjuka färdigheter eller personliga egenskaper.

• Lyssningsfärdigheter: Möjligheten att lyssna bra och förstå andra låter dig svara på dina kunders behov och önskemål.
• Kommunikationsförmåga: Du måste kunna tillhandahålla information om de produkter du säljer.
• Interpersonella färdigheter: Förutom utmärkta lyssnings- och talförmåga måste du kunna förstå icke-verbala signaler samt förhandla med och övertyga dina kunder.
• Kritisk tänkande: När du måste fatta ett beslut eller lösa ett problem är möjligheten att väga alla dina alternativ och välja det bästa är avgörande.
• Kundtjänst: Du måste svara på dina kunders frågor, problem och klagomål.

Vad ska arbetsgivare förvänta sig av dig?

Här följer några krav från faktiska jobbmeddelanden som finns på Indeed. com:

• "Stark kommunikation, organisationsfärdigheter och kunduppföljning"
• "Möjlighet att genomföra fysiskt arbete, lyfta ofta 15 lbs och ibland upp till 50 lbs"
• "Utestående telefon- och kundservice etikettfärdigheter"
• "Naturligtvis övertygande med någon ledarskapspotential blandad i"
• "Förmåga att resa"

Är denna yrke en bra passform för dig?

• Hollandsk kod: ECR (Entreprenör, Konventionell, Realistisk)
• MBTI Personlighetstyper: ESTJ, ESFJ, ISFP, ISFJ

Relaterade yrken

	Beskrivning	Median Årslön (2014) < Minsta krav på utbildning / utbildning	Försäljare i detaljhandeln
Säljer produkter direkt till konsumenterna	$ 21, 390	HS eller likvärdighetsexamen	Aktiehandlare
Köper och säljer aktier för investerare	$ $ 47, 860	Kandidatexamen	Fastighetsmäklare
Hjälper människor att sälja eller hyra fastigheter	$ 57, 360	HS eller ekvivalens diplom; statligt godkända kurser	Källor:
Bureau of Labor Statistics, U. S. Department of Labor,	Handbok för arbetsmiljöer	, 2016-17 (besök 19 januari 2016).	Arbets- och utbildningsstyrelsen, U. S. Department of Labor,

O * NET Online
(besök 19 januari 2016).