Fastighetsdropp Email Best Practices

Drip-e-post är standardutövning för nästan alla fastighetswebbplatser och CRM, Customer Relationship Management, system som samlar in e-postadresser. Frågan är: använder du dropp e-post effektivt eller gör dina kampanjer faktiskt driva bort utsikter i stället för att vårda dem till en stängning?

Är dropp email värd? Här är några e-postmarknadsstatistik från Hubspot:

• Forskning visar att 35-50 procent av försäljningen går till säljaren som svarar först.

• Om du följer upp med webbledare inom 5 minuter är du 9 gånger mer sannolikt att konvertera dem.
• Nurtured leads producerar i genomsnitt en 20 procent ökning av försäljningsmöjligheter jämfört med icke-nurtured leads.
• Lead nurturing e-postmeddelanden generera en 8 procent CTR jämfört med allmänna e-postmeddelanden, vilket genererar bara 3 procent CTR.
• Företag som uppmuntrar ledningar gör 50 procent mer försäljning till en kostnad 33 procent mindre än oanvända kunder.

Observera att ordet "nurture" eller "nurturing." Det är målet att droppa email, speciellt med leads genererade från webbplatser. Problemet för många som använder dropp email för fastigheter är att de inte vårdas så mycket som de irriterar sina framtidsutsikter. Mycket tid, ansträngning och pengar går in på att få den ledande generationsformen fylld online.

Du skapar en webbplats, skriver eller köper bra innehåll, skapar målsidor och kanske till och med gör PPC, Pay Per Click, marknadsföring. Då lägger du ett bra uppmaning till handling och ett formulär för att få de misstänkta besökarna att begå och ge dig sina kontaktuppgifter och bli utsikter.

Det är synd om så många visna bort och aldrig komma till avlastningsbordet eftersom de inte är ordentligt uppfostrade med dropp email.

Planera bättre för effektiv dropp e-post

När du skapar webbplatsinnehåll, målsidor, marknadsföring på nätet och generering av ledningar, se till att du också skapar rätt dropp email-uppföljning som är relevant för hur du lockade utsikterna.

Om du skapar en sida för säljare och ett uppmaning till handling för att få en gratis preliminär värdering av fastigheter, tänk på dropp-e-posten du skulle följa upp med. Och det borde absolut inte vara saker som rätt lukt i hemmet för showings!

Innan du själv ställer in målsidan, ring till handling och leda formulär, ha din e-postkampanj särskilt skräddarsydd för utsikterna för säljare. Du vet att de har det intresset om de svarade på värderingsanbudet eller någon annan säljarspecifik huvudgenereringsformulär. Har några e-postmeddelanden, inte dussintals, som adresserar de frågor du blir frågad oftast av säljare utsikterna. Varje e-post kan svara på en fråga. Detta väcker utsikterna.

Undvik Cliche-e-postmeddelanden som alla skickar

Kom ihåg att det är sannolikt att utsikterna du genererar från din webbplats också checkar ut andra webbplatser och till och med fyller i formulär eller svarar på samtal till handling.Det första du vill göra är att vara väldigt annorlunda i dina e-postmeddelanden. Den "bakande brödet" lukten som visar e-post är ett exempel på den typ av konserverade innehållskampanjer som många agenter använder. Använd inte dem. Skriv din egen.

Känn din marknadscykel och hålla fast vid det

Med andra ord, vad är medeltiden från ledande generation till det första innehållsmötet med kunden / kunden?

Designa din e-postkampanj för att börja och sluta inom den här tidslinjen. Du kan alltid ställa prognosen på staketet på en långvarig upplysningslista om de inte blir klienter under den genomsnittliga tidslinjen. Det viktiga är att slå dem med relevant och användbar innehåll under den tid det sannolikt kommer att få önskat resultat.

Var försiktig med den första autosvar-e-posten

Den statistiken om att svara inom fem minuter är bra, men den generiska "tack för kontakten och jag kommer snart tillbaka", är automatisk svar-e-post inte vad vill du göra. Visst, de vet att du faktiskt inte fick läsa och svara på formulärinsändningen så snabbt, men du kan åtminstone börja differentieringsprocessen med det allra första e-postmeddelandet. Något som är relevant för uppmaningen till handling är alltid bra. För säljaren notering leder du kan få den första omedelbara e-posten börja med något som "Tack för formuläret, men jag är i stängning så min telefon är avstängd."

Så snart jag är ute, kommer du Hör av mig. "

Alla dessa tips bör förbättra din prospektering, retention och resor till stängbordet. Och det frivilliga telefonnummerformulärfältet borde finnas där också. Om de vet att det är valfritt och ge dig det, väntar de på ett samtal. E-post eller inte, ring dem.