När någon säger att de känner till försäljningshemligheten bör du lyssna noga men vet att det verkligen inte finns någon hemlighet för framgång i försäljningen. Framgång i försäljningen är en kulmination av hårt arbete, starka rapportfärdigheter, ett engagemang för att förbättra försäljningsförmågan och veta hur man stänger försäljningen. Det finns emellertid hemligheter som kan leda dig till framgång när det kombineras med andra kritiska framgångsfaktorer.
En av dessa "hemligheter" är ett vanligt förekommande ord som är ett av de mest övertygande orden på engelska.
Eftersom
Ordet "eftersom" har visats i flera studier för att vara extremt kraftfullt. För dem i försäljning som förstår hur viktigt deras förmåga att övertyga är i sina karriärer, lägger man på ordet "för att" i deras pratspår kan verkligen göra en otrolig skillnad.
Avsikten med denna artikel är inte att dyka in i psykologin bakom detta övertygande ord utan istället att erbjuda några snabba förslag om hur man använder ordet i dina dagliga försäljningsaktiviteter.
Kalla samtal
Om du är kall kallar telefonen eller ansikte mot ansikte, ska du ha ett mål för varje samtal. Men när du har ett mål för ett kallt samtal, händer en rolig sak. Någon på kontoret du ringer på har ett uppdrag att hindra dig från att nå ditt mål.
De kallas ofta "gatekeepers" och de betalas, det verkar, att utplåna ringer eller besökare.
Så när en säljare stannar i eller ringer, frågar sig för att tala med en beslutsfattare, går gatekeeper till handling!
Om den kalla uppringningsrepresentanten helt enkelt skulle ändra tillvägagångssättet och inkludera ordet "för", kommer den kalla uppkopplingshastigheten att öka drastiskt. Här är ett exempel på hur man blandar in "eftersom:"
"Hej, jag heter Thomas Phelps. Jag ringer för att ta reda på vem som fattar beslut om ditt telefonsystem eftersom jag har lite information jag skulle vilja dela med dem. "
Den enkla införandet av ordet" för att "validerar orsaken till ditt samtal och låter gatekeeper veta att du faktiskt har en giltig anledning att ringa. Det är intressant att notera att forskningen visade att den givna orsaken som följer "för att" inte ens behöver göra mycket mening. Att bara höra ordet "för" är ofta tillräckligt för att uppnå ditt mål.
Få möten
Professionella är upptagna. Många av de personer du vill eller uppmanar gör mer än ett jobb och har väldigt lite tid att träffas med varje försäljnings professionell som uppmanar dem. Att få ett möte är ofta det svåraste steget i en försäljningscykel.
Den viktigaste tanken i människans sinne när man blir ombedd att planera ett möte är "varför ska jag?" Om du, försäljningen professionell, inte kan ge en tillräckligt stark anledning till att någon ska träffa dig, kommer de inte.Om du har fortsatta utmaningar att få möjligheter att komma överens om att träffa dig, försök att infoga "för" i dina önskemål. Här är ett exempel:
Mrs. Prospect, jag förstår säkert och uppskattar hur upptagen du är och jag skulle inte begära ett möte med dig om jag inte kände mig starkt om min produkt och hur det kan vara av stort värde för dig och ditt företag. Jag skulle vilja skapa ett 30-minuters möte med dig eftersom jag är säker på att du kommer att vara intresserad av att få veta mer om min produkt.
Avsluta en försäljning
Avsluta en försäljning beror på hur bra du gjorde i varje steg i försäljningscykeln, så förvänta dig inte att du kan börja använda ett magiskt ord i dina stängningar och kunna skära ner på arbetet krävs i de andra stegen. Kom ihåg att det inte finns någon hemlighet för försäljningen utan snarare en serie hemligheter som måste blandas ihop.
Om du har gjort det bra med prospektering, kvalificering, byggrapport, design av en lösning och redo att stänga försäljningen, försök att lägga till "för" i ditt pratspår. Återigen, förvänta dig inte att använda "för" kommer att kompensera för eller ersätta hårt arbete eller flitig ansträngning under hela säljcykeln, men du kan inse att dina stängningar går mycket mjukare och din stängningsgrad ökar.
Bästa Smartphone för Försäljare - Del två
Vilken smartphone är bäst för säljare? Blackberry, Android eller iPhone? Del två av två.
Bästa smartphone för försäljare
Mobiltelefoner har blivit lika vanliga som notebooks en gång var. De flesta varje försäljnings professionell bär minst en smartphone med dem vart de än går. Men med alla alternativ på marknaden, vilket är bäst för säljare?
Omvandla din årsfinansiering med dessa 6 regler för övertalning
Din årsskiftande insamling är för viktig att lämnas upp till slumpen. Använd dessa 6 övertygande principer för att få dina meddelanden att slå sitt märke.