Saker som en hemförsäljare aldrig ska säga till en köpare

Vid första anblicken kanske du undrar varför en säljare skulle visa ett hem, speciellt när den säljaren representeras av en fastighetsmäklare. Men situationer där säljarna visar ett hem kan hända i många fall som alla är ganska vanliga. I många delar av landet ringer agenter rutinmässigt säljare för att göra ett möte för att visa ett hem.

Till exempel kan en säljare bo hemma och där när köparen och köparens agent dyker upp för att se hemmet.

Alla vet självklart att säljaren omedelbart ska lämna hemmet när en köpare dyker upp på tröskeln med en agent i släp, men det är kommentarer från säljaren på väg ut som kan orsaka problem. En säljare behöver inte vara närvarande för hela hemturen för att säga fel sak.

Det finns också tillfällen då en hyresgäst kan vara samarbetsvillig, vilket kan kräva att säljaren är närvarande under utställningar. Hyresgäster kanske inte svarar på ett noteringsagent eller en köparens ombudsförfrågningar och föredrar att öppna dörren endast för ägaren. En säljare kan inte tillåta en agent att säkra en låsbox till hemmet och insistera på att visa sig. Ibland vill säljare vara involverade i varje steg i hemmet som visar processen, och det är så en dålig idé från alla sidor av staketet.

När jag först turnerade hemmet som min man och jag köpte för 11 år sedan blev jag förskräckt över hur säljarna svävar över oss varje steg på vägen.

De trodde att de hjälpte till att sälja hemmet, men de hade motsatt påverkan. De ville visa oss hur djupt garderoberna var, och det faktum att lådor under de upphöjda garderoberna, som såg ut exakt som lådor, öppnade faktiskt, precis som lådor skulle öppna.

Jag är förvånad över att vi till och med köpte det huset efter den klaustrofobiska känslan vi hade när säljaren visade det för oss.

Säljaren stängde varje dörr efter att vi gick igenom. Huset hade massor av dörrar, mer än ett vanligt hem som behövs. Som ett resultat kunde jag inte ens komma ihåg hur mycket av hemlayouten var. Men jag kom ihåg att komma undan med att veta att säljare skulle ta mycket mindre för huset baserat på saker som säljarna sa.

Saker som en hemförsäljare ska aldrig diskutera

Etiketiketten som utgått av National Association of Realtors, som alla REALTORS® håller med om att hålla sig till, säger att en köparens agent inte ska störa i en agents lista. Koden säger också att en agent är skyldig att behandla alla parter rättvist, men koden för etik hindrar inte en köparens agent från att dra personliga uppgifter från en säljare när säljaren är villig att tillhandahålla den.

Säljarna svarar alltför ofta frågor från andra agenter eftersom de inte tror att de gör något fel.De ser det inte som ett misstag för att ge vad de tycker är bara information. Men vad de kan säga till en agent eller köparen kan få stora konsekvenser.

Här är några saker som en säljare aldrig ska prata om med en köpare, oavsett hur oskyldigt ämnet kan tyckas:

1. Nuvarande försäljningspris.
2. Hur lång tid hemmet har varit till salu.
3. Varför säljaren har bestämt sig för att sälja.
4. Jämförbara försäljningspriser för andra bostäder.
5. Eventuella prisreduktionshänsyn.
6. Saker som kan vara fel med hemmet
7. Hur många erbjudanden har säljaren fått.
8. Hur snabbt vill säljaren stänga.

Du vet borren för personliga rättigheter: allt som en säljare säger kan och kommer att användas mot säljaren när köparen går in i förhandlingar om att köpa det där hemmet. Om en säljare exempelvis nämner att hon hoppas att hemmet säljer snart eftersom hon är under kontrakt för att köpa ett annat hem, kanske köparen inte erbjuder så mycket som köparen kan erbjuda utan denna information.

Det bästa säljaren kan säga att svara på någon av dessa frågor är a) Ställ inte svaret på alla frågor och b) Upprepa efter mig: Du måste fråga min agent om den frågan.

Buuuutt, jag vill bara veta om du har haft några erbjudanden ännu eller om du vet om några köpare som kanske skriver ett erbjudande?

Svar: Du måste fråga min agent den frågan.

Kan du inte berätta om ditt hem har varit på marknaden i 7 dagar eller 7 månader? Kom igen; Det här är inte en svår fråga! Svar: Du måste fråga min agent den frågan.

Om vi ​​skrev ett erbjudande idag, skulle du vara villig att sänka priset med $ 10 000? Svar: Du måste fråga min agent den frågan.

Det är en anledning till att en säljare hyr en fastighetsmäklare för att sälja ett hem. Ett noteringsagent är en buffert mellan säljaren och köparen, inklusive köparens agent. Låt din agent tjäna sin provision och skydda din investering.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}