Media köp görs enkelt steg-för-steg

Medieköp, låter komplicerat, eller hur? Är du redo att lära dig att genomföra media-inköp genom att fylla i några enkla steg?

Identifiera din målmarknad

Vem försöker du nå? Vem är din målmarknad? Skapa en profil som speglar den konsument du försöker nå. Frågor du kanske vill fråga dig själv: Vad är deras ålder? Är de manliga eller kvinnliga? Vad är deras genomsnittliga inkomst? Svaren på dessa frågor kommer att vara till hjälp när du försöker identifiera den bästa platsen för att placera media.

Forskning Din Målmarknad

När du har identifierat din målmarknad är det dags att göra lite marknadsundersökning. Du kan göra din forskning, som kallas primärforskning eller du kan bero på sekundär forskning som redan har gjorts. Det finns kostnadsfördelar för sekundärforskning.

I det här steget vill du identifiera var du hittar din målmarknad, liksom andra demografi som kan hjälpa dig att välja rätt media att köpa.

Kommer du att hitta din målmarknad online? Är de tv-tittare? Vad sägs om tidningar? Vilka marknadsföringsfordon fungerar bäst när det gäller att placera s?
Det är viktigt att förstå konsumenternas beteende hos dem som du riktar in. Det kommer att hjälpa till med att placera ett medieköp som är effektivt och utförs genom att uppnå dina identifierade mål. Forskning kan hjälpa dig att göra detta. Forskning kan också ge dig information om vad dina konkurrenter gör och var de kommer att nå publiken som du försöker nå.

Ange dina mål

Missa inte detta steg. När du ställer in de marknadsföringsmål som du vill uppnå med din målmarknad kan du börja skapa en plan. Och tills dessa två saker definieras är en plan avsedd att misslyckas.

Vad vill du göra med dina media köper? Vill du skapa medvetenhet?

Är ditt mål att uppnå registrering eller försäljning? Identifiera vilka mål som är viktigast för dig för varje medieköp så att du kan mäta huruvida dessa mål uppnås eller ej.

Du kan också dela dessa mål med dem du köper media från och fråga om huruvida deras uttag kommer att fungera för det målet eller inte. Kom ihåg att deras jobb är att sälja, så väger inmatningen, men anser det inte vara ovärderligt.

Definiera och planera din strategi

Du har identifierat din målmarknad, du har gjort din forskning och du har satt ditt mål. Det är dags att definiera och skapa en strategi.

Din plan ska innehålla följande:

• Var ska du köpa media? Finns det specifika butiker du är intresserad av?
• Vad är din budget och var kan du fördela den budgeten så att du kan uppnå de mål du har identifierat?Vilka komponenter ska din medieplan innehålla?

En exempel på medieinköpstrategi och plan

Här är en översikt över en medieplan och strategi som tenderar att fungera bäst för mig:

• Sammanfattning (Vad är sammanfattningen av strategin)
• Mål och Hur kommer du att uppnå dem
• Identifiera dina övergripande mål
• Vilka publikationer eller mediautbud har du valt baserat på tidigare steg?
• Vad är din budget?
• Hur mycket kostar du med varje uttag och varför?
• Vilket mål hoppas du uppnå med varje uttag?

Exempel: Media Outlet 1
(Tips: Bryt ut varje mediauttag)

Mål:
Definition av kvalificerad marknad som nås av detta uttag:
Cirkulationsnummer:
Viktiga klassificeringar av Om det är tillämpligt (Detta är mycket användbart om du bryter ut i procent.):
Rekommenderat schema:
Kostnader - Det här avsnittet ska innehålla följande:

Förhandlingsränta:
Rate Card Rate :
Totalt förhandlade besparingar per:
Totalt förhandlat (månatligt / årligt) Besparingar:
Totala kostnader:

Annonsplaceringsgaranti: (Var kommer annonsen att visas och när? Vilka sidor och vilka datum?)

Finns deras bonusplaceringar för medieköp?

Finns det något mervärde för placeringen? Kanske en gratis rapport, företagsprofil, listning i en katalog eller e-blast omnämnande?

Bakgrunden till placeringen? Sammanfattar resonemanget för att placera denna medieköp. Du kan också använda jämförelser med andra medier än denna.

För att lyckas med medieköp måste du vara detaljerad. En stor medieköpare uppmärksammar detaljer, spenderar tid på att undersöka och kan förhandla som en proffs.

Var noga med att bryta ut varje uttag som du väljer och fyll i ovanstående frågor. Det hjälper dig att skapa en strategi som innehåller nödvändig detalj och tillräcklig information för korrekt planering som leder till en framgångsrik medieköpskampanj. Jag föreslår att du lägger denna information i ett tre-ringsbindemedel eller använder din dator för att katalogisera informationen. Det kommer att bidra till att skapa en historia för medieköp som du kontinuerligt kan hänvisa till. Det sparar forskningstid för framtida mediainköp. Dessa dokument kommer också att hjälpa dig att styra dig genom genomförandet av din mediestrategi och plan under hela året.

Utför din plan

Du har din plan i hand; nu är det dags att komma till jobbet. Ditt första steg är att börja kontakta de mediautbud du har identifierat och börja förhandla om dina medieköpskurser. Håll en kalender och en budget framför dig hela tiden.

Se till att du förhandlar priser och begär bonusar eller tillägg som de är villiga att ge dig om du väljer att gå med dem. Ännu en gång hålla ögonen på din budget, din kalender och, viktigast, hålla reda på viktiga tidsfrister.

När dina media köper körs, var noga med att hålla reda på resultaten och utvärdera hur din plan och strategi fungerar för dig. Om du upptäcker att du inte uppfyller dina mål, var inte rädd för att anpassa din plan efter behov.