Lär dig att göra ett erbjudande att köpa ett hem

Även om din fastighetsmäklare sannolikt är ovillig att nämna ett pris för dig kan du utnyttja din agents expertis för att räkna ut ett pris som ska erbjudas när du köper ett hem.

Få viktiga data innan du gör ett hem erbjudande

Det är alltid användbart att ta reda på varför säljaren säljer; Du kanske inte kan få den informationen eftersom listagenten kan vägra att berätta för dig. Men du kan samla information utan att förlita sig på noteringsagentens samarbete.

Inse att ingen ensam av följande är tillräckliga, men de som används tillsammans med de andra kommer att hjälpa köpare att fatta beslut om vilket pris som är bäst att erbjuda.

• Bestäm marknaden: Kontrollera marknadens temperatur. Det är marknaden varm, kall eller neutral? Om du gör ett erbjudande på en köpare marknad, kommer du få mindre konkurrens om hemmet. Säljare kommer sannolikt att vara mottagliga för något erbjudande eftersom det finns färre köpare.

  Om du köper på en säljare marknad, kan säljare kanske inte överväga något erbjudande som är lägre än listpriset. Faktum är att säljare mycket väl kan få flera erbjudanden, vilket innebär att ditt erbjudande ska vara så attraktivt som möjligt för att vinna acceptans.
• Ta reda på hur mycket säljaren betalat: Det är sant att det pris som säljaren ursprungligen betalat för hemmet i många fall inte har någon betydelse för dagens marknad. Om säljaren köpte några år sedan på en deprimerad marknad, med liten uppskattning då bör priset vara närmare säljarens köpeskilling. Även om du kanske inte kan räkna ut bostadsförhållandet när säljaren köpte det, eller om omständigheterna var extenuating, kan du justera för ökningar på grund av uppskattning och ombyggnadsförbättringar.

• Bestäm säljarens lånebalans: Om säljaren är ofullständig och villig att delta i en kort försäljning, är säljaren osannolikt att acceptera ett erbjudande för mindre än hypotekslånet, plus stängningskostnader. Om säljaren har ett extremt högt hypotekslån och fastigheten är ledig kan man anta att säljaren gör de här hypotekslånen out of pocket, förmodligen betala på två hem. Om hypotekslånet är mycket lågt kan säljaren kanske inte motiveras att omedelbart sälja och har råd att vänta på marknaden för att få listpriset.
• Undersök jämförbar försäljning: När du tittar på jämförbar försäljning, använd endast de egenskaper som liknar konfiguration, ålder och plats till det hem du vill köpa. Använd data från den senast sålda försäljningen och se inte längre än sex månader eftersom bedömarna inte kommer att göra det.
• Analysera listpris-till-försäljnings-prisförhållanden: Fråga din agent om en trendrapport som täcker de senaste sex månaderna.Se upp bostadspriserna som de listades och jämföra dem med de priser som har sålts. Fråga hur mycket är klyftan? Är bostäder som säljer över listpris eller under? Om under listpris, med vilken procentandel? Om många bostäder säljer till 2% under listpriset kan till exempel den procentsatsen indikera det pris som säljaren kommer eller borde acceptera.
• Kontrollera medeltal: Först förstår att mindre bostäder prissätts högre per kvadratmeter och större bostäder prissätts mindre per kvadratmeter. Du kan inte ta den genomsnittliga kvadratfotkostnaden och multipla den med kvadratmeteren av det hem du vill köpa för att komma fram till ett rimligt pris att erbjuda. Men du kan kolla trenderna för att avgöra om kvadratfotkostnadsgenomsnittet ökar eller minskar och använder den informationen till din fördel.
• Be om hemets historia och DOM: Ibland tar agenter ut listor från marknaden och skickar dem in som en ny lista. Ta reda på om hemmet var en utgått notering och sedan relisted. DOM är viktigt eftersom om bostäder har varit på marknaden längre än 30 dagar, kan säljare vara mer motiverade att köra och handla.

Slutligen försök att inte bli emotionellt kopplad till hemmet innan ditt erbjudande om köp är godkänt. Förbered dig på ett motbjudande. Håll flera andra hem i åtanke om ditt erbjudande avvisas.

Gå till sidan One: Hur mycket att erbjuda för ett hem

_{Vid skrivning är Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}