Vinnande belöningar för din Crowdfunding-kampanj

Det finns mycket psykologi som går in i crowdfunding.

Det finns psykologi som spelar när man skapar ett finansiellt mål (det är därför att kampanjer med helt eller ingenting fungerar bättre än flexibla finansieringssystem). Skapa en fantastisk crowdfunding-video och du kan fånga din publik. De flesta av de bästa crowdfundingplattformarna förstår det och har skapat sina produkter för att fullt ut kunna utnyttja denna psykologi.

Belöningar, belöningar

Ett av de bästa exemplen på hur framgångsrika crowdfunding entreprenörer kan utnyttja de psykologiska faktorerna hos deras potentiella stödare är med sina belöningsprogram. Titta på någon lista med de bästa crowdfunding-belöningarna och du kan få en känsla för hur projekt kan locka i spännande backers.

Så, hur skapar du ett belöningssystem som bidrar till att driva en framgångsrik crowdfunding-kampanj?

Forskning Din målgrupp

Gör marknadsundersökningen och försök att identifiera vem din målgrupp är. Om de är 18-24-åriga manliga spelare kommer den informationen att bidra till bildandet av ditt belöningsprogram. Identifiera och granska konkurrenskraftiga eller kompletterande kampanjer som har marknadsförts till din publik. Hänger de på Facebook? Kan de nås både online och offline? Hur dyrt är det att nå dem?

Budget Följaktligen

Till dina kunder har belöningar en känsla av att de är "gratis".

Men för dig som kampanjorganisator har dessa belöningar definitivt kostnader som är förknippade med dem. Ett signerat vykort har fraktkostnader förknippade med det - allt större måste monteras och sändas. När du börjar definiera ditt belöningsprogram, se till att du samtidigt budgetar för kostnaden för ditt belöningsprogram.

Detta är ett kritiskt skede och många kampanjer går till bust (även efter att man ökar betydande pengar via crowdfunding) eftersom de inte tar hänsyn till arbetet och kostnaden för att leverera ett belöningsprogram.

Börja med grunderna

Med en uppfattning om vad som kan motivera din publik, börja skapa de högsta prisbelöningarna som möjligt och gå ner mot de billigare belöningarna. Denna uppmärksamhet på de höga, höga belöningarna garanterar att du maximerar din kampanj runt de dyrare belöningarna (inte de lägsta kostnaderna). Du kommer att vilja skapa några riktigt dyra belöningar här och erbjuda bara en handfull av dem. Försök att utforma belöningar som inte nödvändigtvis är dyrare att leverera men istället lova en annan upplevelse för en specialbärare eller två (detta kan komma i form av tillgång till laget eller speciell bekräftelse eller speciell prissättning för tidig fågel).

Nästa, arbeta dig ner till mindre dyrbara belöningar. Om du förmodligen säljer din produkt, skapar du flera nivåer av produkten som bara skiljer sig åt i deras timing.Dina tidigaste backers kommer att få den bästa affären. Det stimulerar stödjare att komma tidigt - det är som klockan tippar med stigande priser.

Forskning visar att återköpare kan och kommer att komma in för mer prissatta belöningar över tiden om din kampanj får en ånga.

Så kom ihåg det när du strukturerar ditt belöningsprogram.

I den lägsta änden ser du en uppsättning belöningar för personer som inte går till ponny för att köpa din produkt men som vill känna en del av din crowdfunding-kampanj. Dessa kan vara lika enkla som en bekräftelse på din webbplats. Vid låga änden försök att undvika allt som behöver skickas. Underskatta inte dessa belöningar - medan de inte tar in mycket pengar per bärare, hjälper det att få uppmärksamma Kickstarter-personal eller journalister på webbplatsen.

Och Stretch It

Ett bra sätt att expandera din crowdfunding kampanj borta av någon tidig moment är genom att skapa sträcksmål. Det här är belöningar som bara skulle sparka in om du (och dina backers) slog dina ekonomiska mål. Det här kan vara en annan version av din produkt (eller en annan färg, till exempel) som backarna kan välja mellan - bara om du träffar dina mål.

Att få bra sträcksmål kan ta din kampanj till en högre växel sent i kampanjens tidslinje.

Glöm inte: Belöningar R eward Your Backers Ibland förlorar crowdfunding företagare varför belöningar finns. De är ett sätt för dig att belöna dina bärare. I slutet av dagen är dina backers allt i din kampanj. Utan dem har du ingenting. Belöningar spelar in i den mänskliga psykologin som vi tycker om att återföras när vi gör något för någon annan. Belöningar är det sätt du psykologiskt tackar bakom dina kampanjer.