Bygga en försäljningsratt för att öka vinsterna i ditt företag

Det går inte att komma runt det. Om du har en internetaffär idag måste du ha en effektiv "tratt" för att fånga upp ledningar och hålla en ständig ström av potentiella betalande kunder som kommer in.

En väl utformad tratt bygger ett solidt förhållande med dina framtidsutsikter och engagerar dem med ditt företag … nog att de blir till betalande kunder.

Försäljningstunneln

Tänk på tratten som en upp och ner pyramid:

• Det största antalet personer är de som klickar på en annons (eller någon annan del av din marknadsföringskampanj) och tas till din målsida eller webbplats.
• Færre personer skickar sin e-postadress till dig så att du kan skicka dem gratis information samt marknadsföringsmeddelanden.
• Ännu mindre köp din "frontend" (lägsta kostnad, introduktionsprodukt - som en e-bok). Och färre går fortfarande på att köpa dina dyrare "back end" -produkter.

Faktum är att med en tratt kan man inte förvänta sig att 100% av trafiken till din webbplats eller målsida blir en kund.

Det låter hemskt, men det är faktiskt okej. Mer än okej. För även om en liten andel människor går hela vägen genom din tratt kan du fortfarande vara väldigt lönsam eftersom de spenderar mycket pengar på dina produkter. Faktum är att du räknar med att endast en liten andel av din trafik blir till kunder. Det är bara hur internetmarknadsföring fungerar.

Men för att det är så är det viktigt att du håller stora mängder nya människor som kommer in i din tratt hela tiden. Ju färre människor som kommer in i din tratt, desto färre kommer sluta som kunder. Det kan inte stagnera. Så det betyder ständigt att förfina din marknadsföring och hålla koll på din trafik.

Om det börjar dyka är det dags att tweak eller ändra din marknadsföringskampanj eller annonsera på en ny plats.

Det bästa är att när du har din marknadsföringstratt på plats, kör den på autopilot. Ledningar kommer in och omvandlas till kunder utan att du aktivt behöver göra någonting. Du bör övervaka trakten noggrant för att se till att allt fungerar och att dina nummer inte glider. Men förutom det är det pengar när du sover.

Funnelens "Mouth"

Det första steget i att skapa din tratt är att driva trafik. Ditt mål är att få dem till en målsida eller din webbplats. Du kan rita framtidsutsikter i din tratt från en mängd gratis och betalda källor.

På den fria sidan har du sociala medier på sociala nätverk som Facebook och Twitter, bloggar, YouTube-videor och innehållswebbplatser som uppmärksammar sökmotorer och därmed mycket trafik.Dessa trafikförare är mycket kostnadseffektiva. Och eftersom de är innehållsinriktade tenderar de att vara mer effektiva när det gäller att få din möjlighet att vidta åtgärder.

För betalda trafikförare till din trakt har du betalt per klick-annonser via sökmotorer som Google, betalat sociala medier annonser (som sponsrade inlägg på Facebook) och bannerannonser.

Det är viktigt att se hur mycket du spenderar på betalda insatser. Se till att det är effektivt, och du får nummer du behöver innan du rullar ut en fullständig kampanj.

I alla fall behöver du en övertygande webbkopia för att fånga upp din utsikts uppmärksamhet; En rubrik på din annons som drar ögat, till att börja med. All din kopia måste vara förmånsorienterad - utsikten borde veta hur den produkt du marknadsför kommer att förändra sitt liv. Du vill också skapa nyfikenhet. Ge inte dem hela historien - lämna dem som vill ha mer. Slutligen behöver du också ett samtal till handling. Du måste berätta för framtiden vad du ska göra för att ta reda på mer. När de klickar, skriver de in din trakt.

Här är ett snabbt exempel på en möjlig annons för en viktminskningstransaktion för att se hur du kan dra framtidsutsikter i din tratt:

De tre livsmedel som du aldrig borde äta om du vill gå ner i vikt

Gratis rapport om de senaste vetenskapliga diet genombrott från Harvard. Senaste studier visar att det finns tre livsmedel som gör dig fet, oavsett hur mycket du tränar.

Gå här för alla detaljer och för att få din gratis rapport.

Ser du hur den här annonsen har en övertygande rubrik, ger dig fördelar för läsaren, använder nyfikenhet och slutligen ger ett väldigt tydligt uppmaning till handling? Läs mer om tre visade sätt att marknadsföra ditt företag på internet.

Nästa steg - Konvertera trafik till utsikter

När du har en stadig ström av framtidsutsikter som kommer in på din målsida eller webbplats, vill du fånga in dessa ledningar.

Det viktigaste är att du vill få dina besökare att anmäla sig till din e-postlista. I allmänhet är ett bra sätt att göra det här att ge dem något användbart i utbyte. Det kan vara en gratis rapport, en video, ett webinarium … något som ger dem värdefull information och är också en subtil för ditt företag. Till exempel, om du är i den organiska trädgårdsnischen, kan du erbjuda en särskild rapport om "5 alla naturliga bekämpningsmedel du kan göra i ditt kök. "

Eller om ditt företag lutar sig till den här typen av erbjudande, kan du till och med inkludera en gratis provperiod för din tjänst, säg sju dagar eller till och med 30 dagar.

I huvudsak ger du din potentiella kund en snygging. Detta kommer att påskynda processen att få dem att känna till, liksom och lita på dig, vilket är viktigt för att göra dem till en köpare på vägen. Av den anledningen bör freebie- eller provutbudet vara värdefullt och förpackat med användbara godbitar. Oroa dig inte om att ge saker iväg - det kommer mer än att betala för sig själv när du tar på en ny kund.

Freebie-erbjudandet är så viktigt att det är en bra idé att få en målsida som helt enkelt handlar om att erbjuda en värdefull fri rapport eller något annat objekt i utbyte mot deras e-post är så kraftfullt.Du vill inte nödvändigtvis skicka dem till din huvudsakliga webbplats - det kan vara för distraherande. Även om du gör det, vill du se till att ditt freebie-erbjudande visas tydligt. När de har skrivit in för din lista skickar den en kraftfull signal som de är intresserade av dina produkter eller tjänster.

Det är viktigt att du använder ett program som InfusionSoft eller AWeber för att hålla reda på din e-postlista. Det gör det enkelt för dig att skicka meddelanden till din lista - massutskick med ett klick. Men du kan också se vem som köper och vem som inte gör det, vem klickar på dina e-postmeddelanden och vem som inte gör det. Du kan även skicka anpassade marknadsföringsmeddelanden till olika delar eller delar av din lista. När din lista växer kommer denna förmåga att anpassa meddelanden vara ovärderlig. Så det är viktigt att börja med en av dessa e-posttjänster. Utforska fem sätt att lägga till e-abonnenter på din e-postlista.

Konvertera utsikter till kunder med frontprodukter

Nu när du har en växande lista med e-postmeddelanden från utsikterna, är det dags att göra dem till kunder. Men du måste närma dig detta med finess. Du kan inte bara spärra dem med försäljningsmeddelanden. Du kan inte "spam" dem. Du måste hitta en balans mellan värdefull, gratis information, tips, strategier eller vad som helst annat de kan använda och marknadsföra: marknadsföringsbudskap, produkterbjudanden etc.

Det finns ett antal olika tillvägagångssätt här och det är viktigt att överväga vilka en är rätt för dig. Vissa marknadsförare skickar ett nyhetsbrev via e-post. Andra skickar ett enkelt e-postmeddelande med ett användbart nugget. Du måste räkna ut vad din publik skulle vilja se. Grundsidan är att du måste bygga ett solidt förhållande med din utsikter. Du gör det genom att ge dem massor av gratis grejer, tillräckligt för att så småningom en procentandel av dem kommer att vara redo att köpa en betald produkt från dig.

Den första produkten kallas en "främre ände. "Det är billigt, vilket gör det mer troligt att utsikterna kommer att köpa det. Ett lågt hinder för inträdet, med andra ord. Din marknadsföring till nya personer på din lista borde vara mot att köpa en frontändprodukt.

Du kommer inte göra massor av pengar på en främre slutprodukt. Faktum är att du borde vara glad om du bryter jämnt. Men hela poängen är att göra dina framtidsutsikter till betalande kunder - så många som möjligt. När de gör det, är de mer benägna att köpa senare biljettprodukter senare.

Så vad erbjuder du som en främre ände? Det kan vara ett månatligt e-nyhetsbrev för $ 29 per år. Eller en ebook för $ 19. Kom ihåg att du bara vill få dem in i ytterdörren, så att säga. Din produkt borde fortfarande vara värdefull. Du vill överlämna så att dina främre kunder fortsätter att tänka mycket på dig. Det hjälper dig att pröva dem att köpa igen på vägen.

Det betyder förstås att du inte slutar marknadsföra till dessa främre köpare. Men istället för att skicka dem erbjudanden för att köpa en främre slutprodukt, går du nu upp i spelet. Men när du gör det, glöm inte att fortsätta att skicka dem värdefull fri information i formuläret ett fria brev, artiklar på din webbplats eller någon annan källa.

Ett annat alternativ är att marknadsföra informationsprodukter som en affiliate om du inte har egna produkter eller tjänster att marknadsföra. Om du behöver fler idéer, är det fem enkla sätt att tjäna pengar online.

Ta det till nästa nivå - Back End Products

När du har utsikter i dörren och de har köpt en främre slutprodukt, är det dags att sälja till dem igen. Och det är här du gör dina pengar - med bakprodukter. Back-end-produkter ska vara relaterade till din främre slutprodukt och vara självklart i din företags nisch.

Gå tillbaka till det ekologiska trädgårdsexemplet, säg att din frontprodukt är ett månatligt nyhetsbrev som går ut via e-post med trädgårdsskötsel, intervjuer med experter, etc. Din bakre slutprodukt kan vara en serie böcker som visar ekologiska trädgårdsplantningstekniker . Du kan sälja den till 99 kronor.

Nästa nivå upp kan vara en fördjupad kurs med videor och tryckta guider, på en medlemskapswebbplats, med trädgårds teknik men även ett forum för att ställa frågor och nätverk. Priset kan vara $ 299. Med en ännu högre nivå kan du få en konferens ett par gånger om året på en ekologisk gård där du erbjuder workshops och gästspecialisttalare. Du kan sälja det för $ 899.

Alla är hypotetiska exempel. Men du får tanken på hur det går en progression från lågkostnadsfronten till slutprodukterna av ökande priser. Utforska mer om hur du startar ett online-företag och tjäna pengar på nätet.

Funneln och dina vinster

Inte alla de som kommer med i din e-postlista kommer att köpa en främre slutprodukt, och minskande antal kommer att köpa de billigaste bakprodukterna. Men det är en marknadsföringstras karaktär. Och varför måste du hålla en stadig ström av utsikter som börjar sin resa genom tratten.

I slutändan fungerar allt eftersom det relativt små antalet köpare spenderar tillräckligt för att hålla din lönsam, och då lite.

Försäljningståg är ett av de mest effektiva sätten att bygga en online-verksamhet. Lycka till med din.

Se även: Så här väljer du en lönsam nischmarknad för ditt online-företag