Hur marknadsföring och försäljning kan fungera tillsammans för att mäta socialförsäljning

Socialförsäljning är en annan kanal för försäljning, prospektering, vård och avslutande av affären. Det har förståelse och förmåga att använda innehållsskapande som görs av marknadsföringsteamet. Genom att integrera bra innehåll med dina sociala försäljningsansträngningar och färdigheter kommer du att börja behärska arbetet med socialförsäljning och tillsammans driva försäljningsutveckling.

Socialförsäljning handlar om att använda sociala nätverk som Facebook, Twitter, LinkedIn och YouTube för att hjälpa till med att bygga relationer med nuvarande kunder och potentiella köpare.

Alla stora säljare vet att det är viktigt att skapa kontakter med kunder och utsikter i inte bara försäljningssucces, men det bygger också övergripande lojalitet mot de produkter och tjänster du erbjuder.

Det stora med sociala nätverk ger oss möjligheten att upptäcka saker som vi har gemensamt med kunder och framtidsutsikter och nyligen har studier visat att relatable likheter kan bidra till att skapa en anslutning och öka chansen att utveckla en personlig anslutning och att personlig anslutning ökar chansen att de kommer att köpa från dig. Om det inte räcker för att bli upphetsad, kanske du vill klämma fast dig själv. Bara det enda är grunden till varför varje försäljnings professionell bör vara inblandad i socialförsäljning.

Så hur kan marknadsföring och försäljning arbeta tillsammans för att behärska socialförsäljning och öka försäljningen?

Under det senaste året har jag jobbat hårt för att få marknadsföringsavdelningar att förstå vikten av innehåll.

Det har aldrig varit en viktigare roll för innehåll än socialförsäljning. I socialförsäljning är det viktigt att få rätt innehåll till rätt person och innehållet har relevans för köparen.

Marknadsföring och försäljning måste samarbeta för att skapa innehåll som kommer att vara värdefullt för framtidsutsikterna.

Detta innehåll bör täcka smärtpunkter som får dem att uppmärksamma den produkt och / eller tjänst du erbjuder.

Tänk på det en stund. Om jag är i marknadsföringen för att köpa en ny kopimaskin kan jag känna mig överväldigad med alla alternativ och val, men om någon ger mig innehåll som talar om det överväldigande och guider mig genom inköpsprocessen av vad man ska leta efter, Identifiera funktioner som är viktiga för mig och hur man utvärderar kostnader, jag kommer att uppmärksamma. Jag kommer också förmodligen att verkligen lita på den person som gav mig den objektiva informationen. Är du på samma sida med mig nu? Om så är fallet får du betydelsen av relevant innehåll och dela det i rätt tid.

Så om du arbetar med marknadsföring för att skapa det dynamiska innehållet du behöver och du är beredd att dela med smidiga och engagerande meddelanden, är du utrustad med vad jag skulle kalla din socialförsäljningsammunition. Men med det som sägs där jag ser de flesta säljare gå fel är den näst viktigaste komponenten till socialförsäljning - ditt rykte och den uppfattning du sätter ut i den sociala världen.

Titta på dina profiler och fråga dig själv - är du en social delägare eller socialförsäljare?

Hur kan du säga skillnaden? En socialförsäljare äger sin bransch genom att sätta sig där ute som expert. De är inte rädda för att lägga ut sina idéer där ute och driva innehåll som de är övertygade om kommer att ge värde till både sina nuvarande kunder och heta utsikter.

Som social säljare måste du skapa din egen persona online. Låter svårt, eller hur? ? Det är inte så svårt som du tror. Dina sociala profiler ska centrera sig på att vara en resurs för dem som tittar på dig snarare än den typiska än en profil som är en replik av ditt CV. Det ska sticka ut och tydligt visa att du är expert i din bransch och bör placera dig på exakt sätt som du vill att kunden ska se dig. Vad är de intresserade av? De vill veta hur du har hjälpt företag och individer precis som dem.

Sätt in din profil, hur mår du? Skulle utsikterna vilja anställa dig?

Få din profil i kontroll. Börja arbeta med ditt marknadsföringsteam för att bygga upp innehållet du behöver och lära dig de sociala försäljningssätt som du kan använda för att engagera dig med nuvarande kunder och framtidsutsikter.