Franchise Din verksamhet: En översikt

Franchising ditt företag kan vara en mycket framgångsrik metod för expansion om du tar din tid och gör det ordentligt. Även om du blir en franchisegivare kan kräva stora kostnader, är den kapital som krävs för att växa ett nätverk av franchiseplaceringar betydligt mindre för dig än att uppnå samma antal företagsägda platser.

Hur lång tid tar det verkligen?

Om du antar att ditt företag är redo att franchise, från det att du bestämmer att franchising är rätt för ditt företag, borde du förvänta dig att det tar ungefär fyra till fem månader innan du kan börja erbjuda franchise.

Beroende på var du befinner dig och marknaderna där du planerar att erbjuda franchise om du behöver registrera din franchise i ett av de staterna med staten franchise regulatorn, medan processen i händerna på en kvalificerad franchise advokat är inte svårt, planera en ytterligare månad. Juridiskt är du en franchisegivare när du väl har fyllt i dina juridiska handlingar.

Även med all den strategi och det juridiska arbetet bakom dig, och du har slutfört franchise-registreringsprocessen, där det behövs, i praktisk mening finns det mer att göra innan du kan kalla dig en riktig franchisegivaren. För att vara en riktig franchisegivare behöver du först en franchise.

Om du antar att du intelligent (och juridiskt) har grundat pumpen under tiden du utvecklade ditt franchisesystem och har en kö av människor som är redo, villiga och kunna bli franchisetagare, måste du först tillhandahålla dem nödvändiga franchiseupplysningsdokument.

Om ditt franchise-erbjudande är övertygande, och dessa potentiella franchisetagare är personer som du vill ha som franchisetagare, förväntar du i genomsnitt att du stänger din första franchiseförsäljning inom 120 dagar. Även då du kanske har skrivit ett franchiseavtal och fått betalning av din första franchiseavgift, är det en fungerande franchisegivare som tar lite mer tid.

Franchisegivare licensierar trots allt sina varumärken och operativsystem till företagare som tjänar kunder under dina varumärken. Eftersom din franchise inte har öppnat sin verksamhet för att betjäna kunder, är du inte där än.

Om ditt koncept kräver att franchisetagaren ska hitta en lämplig plats och sedan utveckla den till dina specifikationer, kan du i genomsnitt förvänta dig att deras plats är redo att öppna på cirka 180 till 210 dagar. Under den tiden kommer du att spendera tid med din franchise i träning, val av platsval, öppningshjälp och ge det stöd de behöver för att starta sin verksamhet. Bara när de är öppna och kunder börjar hyra sin plats kommer franchisetagaren i allmänhet att betala dig din royalty på deras försäljning.När din franchise har framgångsrikt öppnat sin verksamhet, har du nu i praktisk mening uppnått ditt mål och är verkligen en franchisegivare. Det har varit ungefär 450 till 510 dagar sedan du startade processen.

Att locka potentiella franchisetagare

450 till 510 dagar verkar som en lång tidsperiod. Det är. Men anser att det förutom den tid som används för att utveckla och slutföra den ursprungliga franchiseprocessen är tiden som är identisk med att öppna en ny företagsägt plats.

Skillnaden är att under den tiden, om du kunde attrahera de rättvisa franchisegivarna, kan du ha flera platser under utveckling och du har inte utnyttjat nästan samma mängd mänsklig eller finansiell kapital för att öppna ett liknande antal platser . Nu är du i stånd att börja tycka om att vara en franchisegivare.

Du har lockat kvalificerade franchisetagare som öppnar märkta platser och använder ditt operativsystem på lämpligt sätt. Förhoppningsvis börjar de göra ett gott liv med ditt varumärke och ditt stöd, har betalat dig sina initiala franchiseavgifter och skickar nu dina royalties. Dessa avgifter över tid kommer att avskriva din kostnad för att bli franchisegivare. Det viktiga att tänka på är att dessa platser öppnade på grund av franchisetagarens investering och deras förtroende för dig som franchisegivare.

Du har inte riskerat något kapital när du öppnar dessa företag, har inte utspätt ditt äganderätt till ditt franchisesystem och har inte åtagit sig något för leasing, bemanning, etc.

Din ursprungliga franchisetagare är sannolikt personer du kanske har redan uppfyllda. Ofta kommer dina första franchisetagare att vara kunder på dina befintliga platser. Människor tenderar att vilja investera i varumärken som de vet och litar på. Franchising är i sin kärna en känslomässig investering.

Låt oss dock fokusera på verkligheten att medan dina första franchisetagare kan göra sina investeringar utifrån spänningen att gå med i ditt varumärke och på grund av deras erfarenhet som dina kunder kommer nästa grupp franchisetagare att lära sig om dig i ett annat sätt. Sannolikt är din marknadsföring och publicitet om ditt franchisesystem vad som kommer att föra dem till din dörr.

Med den första gruppen av franchisetagare litade du på sin förtroende för dig när du stängde franchiseförsäljningen. Den andra delen av franchisetagarna kommer dock att utvärdera din franchise möjlighet på mer objektiv information. Hur bra är dina etablerade franchises, hur bra du uppfyller dina åtaganden gentemot dem, hur ofta du kommunicerar med dem, hur etiskt och intelligent du hanterar ditt förhållande till dem - hur du fungerar som franchisegivare - blir hur allt av dina framtida franchisetagare kommer att utvärdera dig och göra sitt franchisebeslut. Att vara en bra franchisegivare är mer än att vara en bra försäljare av franchise möjligheter. Franchisetagare vill ha varumärken som kan vara hållbara ekonomiska möjligheter. Om dina första franchisetagare inte lyckas, kommer rekrytering av ytterligare franchise att vara nästan omöjliga.

Vi antar att du är en bra franchisegivare och dina första franchisetagare gör inte bara bra ekonomiskt, de tycker också mycket om dig och ditt lag. I den situationen är det inte svårt att rekrytera nya franchisetagare. Hur du rekryterar nya franchisetagare kommer emellertid att baseras på din marknadsföringsmetod som behöver utvecklas baserat på attributen till ditt franchisesystem. Oavsett om du marknadsför dina franchise direkt eller genom en tredje part mäklare, ha en tydlig förståelse för vem din franchise är och vad de letar efter i en affärsmöjlighet kommer att vara skillnaden mellan att generera en mängd leads och stänga mycket av franchiseförsäljning.

Utveckling av flera enheter

Varje franchisesystem kommer att ha ett franchiseavtal med en enhet, men det är inte möjligt att öppna och hantera ett system för enskilda ägare. Om din riktade franchisetagare är en utvecklare av flera enheter, är det viktigt att strukturen i ditt franchise-erbjudande görs på ett sätt som är attraktivt för den klassen av investerare. Om du tar en djupare dyka till att förstå din potentiella franchisetagare, borde du vara annorlunda när du strukturerar ditt franchiseavtal för en strategisk franchise och / eller en investeringsfranchise. Att ha samma initiala och fortsatta avgifter och samma nivå av supporttjänster och skyldigheter för varje klass av franchise ger liten mening i modern franchising.

Fastställande i förväg om du vill ha ditt franchise är viktigt. Först efter det att beslutet fattats kan du strukturera ditt franchise-erbjudande på lämpligt sätt och ha rätt affärssituation som gör att du realistiskt kan locka till och utöka ditt franchisesystem som du planerat.

Marknadsstrategi för ditt franchisesystem

Du måste vara säker på att ditt franchiseavtal, dina juridiska avtal, avgifter och din supportstruktur är i linje med din marknadsföringsstrategi om du vill få de resultat du planerade för . Att uppnå dessa resultat är inte svårt, men det kan inte göras på ett pannfodral. Det tar tanken, och den typen av affärsstrukturering är inte något du borde förvänta dig att ta emot även från de mest begåvade franchise advokaterna (det är inte deras roll) eller att arbeta med en av franchiseförpackningsfabrikerna (det finns inte i deras styrhytten). Franchising används av över 300 branscher idag och till och med franchisegivare inom samma branschsegment använder sig av olika metoder för att franchise baseras på företagets ekonomi, deras kultur som organisation, deras storlek, varumärkesprestanda, riktade franchise etc.

Du marknadsför din potentiella franchisetagare "var de är. "Marknadsföring är inte ett scattergun-tillvägagångssätt. För vissa franchisetagare är lead generation webbplatser, franchise tidningar, mäklare och hantverk produktiva. För andra är stora företagspublikationer och investerarforum hur de kommer att sprida ordet om möjligheten. Där dina pressmeddelanden placeras, hur din SEO-strategi utvecklas och exekveras, och där du spenderar dina marknadsföringsresurser behöver alla faktor i vem du försöker nå.Även när man utvecklar franchisetagares rekryteringswebbplatser, blir det som erbjuds en franchise för enhetsenhet eller en av de andra klasserna av franchise som du eventuellt behöver rikta in måste skrivas noga och rekryteringsprocessen differentieras.

MSA är franchiseexpert. Den webbportal som MSA hanterar ger en mängd information om detaljerna för att utveckla ett franchiseprogram. Dessutom läggs nya artiklar om franchiseutveckling, förvaltning och taktik varje dag, författad av MSA och andra ledande experter inom franchising. Om du har några frågor om franchising eller franchiseutveckling som du inte hittar här, fråga oss och vi svarar antingen direkt eller postar en artikel på webbplatsen som riktar sig till din fråga. Du kan nå oss på mseid @ msaworldwide. com.