Franchise Avgift Information - Definition

Den Franchiseavgift (även kallad "initial franchiseavgift") är betalningen som en franchisetagare gör till franchisegivaren för att ansluta sig till franchisesystemet.

Även om definitionen av en franchise kan skilja sig från på statsnivå, enligt Federal Trade Commission ("FTC Rule") som definierar franchising i hela USA, kvalificerar ett affärsförhållande som en franchise om tre kriterier är uppfyllda: <

Franchisegivaren

1. licensierar varumärkena , servicemärken, handelsnamn, logotyp eller andra varumärken som tillhör franchisetagaren; Franchisegivaren har "
2. signifikant operativ kontroll " eller "betydande driftsstöd" över franchisetagarens verksamhet; och Franchisetagaren
3. gör en betalning till franchisegivaren på minst $ 500 (årligen justerad) antingen före eller inom sex månader efter att verksamheten öppnades.

Det tredje elementet

Detta tredje element uppfylls vanligtvis i ett av två metoder, och ofta finns båda metoderna. En metod kan vara en löpande betalning som franchisetagaren betalar franchisegivaren under hela franchiseavtalets livstid. Det kallas normalt Royalty Royalty eller Continuing Royalty och kan beräknas på ett antal sätt, men i de flesta system är det helt enkelt en procentandel av franchisetagarens brutto eller nettointäkter. Denna betalning, tillsammans med hur ofta den ska betalas (veckovis, månadsvis, kvartalsvis, etc.) anges i franchiseupplysningsdokumentet.

Franchiseavgift

Den andra metoden för att uppfylla detta betalningskriterium är

Franchiseavgift . Det är traditionellt den första betalningen som franchisen gör till franchisegivaren när de undertecknar sitt franchiseavtal och blir en franchise. Denna avgift kan vara vilket belopp som helst över $ 500 (det måste vara över $ 500 för att utlösa "betalnings" -elementet i FTC-regeln) och ligger i allmänhet inom intervallet $ 10 000 till $ 50 000. Som med det fortsatta royaltyet, franchiseavgiften anges uppe i franchiseupplysningsdokumentet.

Medan många människor jämställer betalningen av Franchiseavgiften med de första tjänsterna och stödet från franchisegivaren, så är det inte fallet med välkonstruerade franchiseavtal. Avgiften är bara en betalning för att ansluta sig till franchise-systemet enligt villkoren som ingår i franchisegivaren och godkänts av franchisetagaren i franchiseavtalet. Det bästa sättet att tänka på ett franchiseavgift är att jämföra det med den initiala avgiften som betalas för att gå med i en landklubb. Franchiseavgiften är relaterad till den högsta kostnaden för att ansluta sig till landklubben, och de fortsatta royaltybetalningarna är relaterade till den löpande avgiften för att förbli medlem. Parternas skyldigheter i både ett franchisesystem och en landklubb definieras i avtalen, och i ett välkonstruerat franchiseavtal är skillnaderna mellan tjänster och avgifter klart definierade och skiljer sig väsentligt från varandra.

Det belopp som en franchisegivare ställer till som Franchiseavgift varierar från bransch till industri och säkert inom franchisegivare inom samma bransch. För det mesta kommer franchisegivaren att sätta Franchiseavgiften på en nivå som gör det möjligt för dem att marknadsföra sin möjlighet till potentiella franchisetagare, betala provisioner till franchise säljare och sedan ge dem de resurser som krävs för att ge initiala stöd till franchisetagarna.

Dessa kostnader inkluderar i allmänhet grundutbildning, besök för att godkänna webbplatsen och övervaka franchisetagarens webbplatsutveckling, första reklam och öppningsstöd, bland annat kostnader.

Vid fastställandet av sina avgifter är franchisegivare också medvetna om de initiala avgifterna för sina direkta konkurrenter och andra som riktar sig till samma potentiella franchisetagare, och ser också hur de vill positionera sin franchise på marknaden.

För nya franchisegivare som ännu inte har utvecklat en robust pipeline av potentiella franchisetagare där de kan sprida sina kostnader över ett antal franchisetagare, kan det ursprungliga Franchiseavgiften inte vara ett viktigt vinstcenter. Eftersom deras franchisesystem blir bättre känt och de har en mer robust ström av potentiella franchisetagare, kan franchisegivare börja utnyttja sina kostnader över ett växande antal potentiella franchisekandidater.

Från en finansiell rapporteringsrapport, tills franchisegivaren väsentligen har lämnat alla sina kontraktspliktiga initiala stöd (vanligtvis anges när franchisen är öppen för affärer), kan de inte erkänna Franchiseavgiften som inkomst.

För de flesta franchisegivare är det ursprungliga Franchiseavgiften inte förhandlingsbart, men som ett avtal är franchiseavgiften det som de två parterna överens om att vara. Franchising handlar om konsekvent och hållbar replikering, och om en franchisetagare har betalat ett lägre Franchiseavgift än andra kan det orsaka förhållande och andra problem inom systemet. En bra regel att följa med att fastställa avgifter är att se till att franchisetagare under liknande omständigheter behandlas på samma sätt.

Det finns dock några situationer där franchisegivare ofta ändrar mängden av deras ursprungliga Franchiseavgift:

Multi-Unit Development:

• När en franchisetagare går med på att öppna flera platser under en bestämd period av tid kallas detta traditionellt ett utvecklingsavtal för flera enheter . I denna typ av överenskommelse är det inte ovanligt att franchisegivare reducerar Franchiseavgift för platser som franchisetagaren är planerad att öppna senare i utvecklingsschemat. Till exempel kommer franchisetagaren att betala det normala franchiseavgiften för $ 35 000 för de två första enheterna som öppnas, men endast $ 30 000 för enheterna tre till fem. Detta fungerar som ett incitament för franchisetagaren att öppna mer än en enhet. Det blir också vanligare för franchisetagare med flera enheter som tecknar ett utvecklingsavtal för att även betala en lägre fortlöpande royaltyavgift. Överföringsavgift:
• Medan tekniskt sett inte ett första Franchiseavgift, en Överföringsavgift betalas när en franchisetagare säljer sin verksamhet och överför sina rättigheter som en franchise till en annan part.Den "nya" franchisen betalar franchisegivaren ett överföringsavgift, vilket normalt är antingen ett fast belopp eller en procentandel av franchisegivarens befintliga Franchiseavgift. Förnyelsesavgift:
• I slutet av franchiseavtalets utgång, beroende på franchisetagarens rätt att återuppta förhållandet enligt villkoren i deras kontrakt, kan de välja att förnya relationen med franchisegivaren. Den initiala avgiften som de betalar när de ingås i successoravtalet kallas i allmänhet som en Förnyelse eller Efterföljande avgift. På samma sätt som överföringsavgiften är förnyelsebyrån normalt ett lägre belopp än debiteras nya franchisetagare. Founders Club:
• Några nya franchisegivare, när de först börjar erbjuda franchise, erkänner att deras första franchisetagare kan se på deras möjligheter annorlunda än att de kan titta på en mer etablerad franchisegivare. För att övervinna eventuella ytterligare risker och att driva pumpen för franchiseförsäljning kommer du ibland att se att franchisegivare erbjuder en reducerad avgift för det som ofta kallas "grundareklubb". "Franchisegivare kan till exempel rabattera sina Franchiseavgift för sina första 5 eller 10 franchiseavtal, eller oftare för de potentiella franchisetagare som skriver ett avtal före ett visst datum. som en enticement att underteckna avtalet erbjuder de en lägre franchiseavgift till de inledande franchisen. Dessa reducerade avgifter anges i sina erbjudandehandlingar, ger en tydlig tidsfrist eller andra parametrar och är mindre benägna att orsaka problem med franchisetagare som signerar senare under ett högre franchiseavgift. Franchiseavtal är i allmänhet vidhäftningskontrakt (ej förhandlingsbara), men det finns flera fall där villkoren kan vara förhandlingsbara, och medan det inte är vanligt kan franchiseavgifter under de rätta omständigheterna falla i en förhandlingsbar kategori.

För att fastställa sina avgifter bör franchisegivare beräkna förväntad finansiell avkastning för sina franchisetagare och se till att avkastningsnivån är tillräcklig för både franchisetagaren och franchisesystemet som helhet för att uppnå önskat ekonomiskt resultat. Det är därför viktigt att fastställa initiala och fortsatta avgifter som franchisegivare fullständigt undersöker förhållandet ekonomin. Fastställande av avgifter baserade främst på de som belastas av direkta konkurrenter är ett av de vanligaste och betydligt skadliga tillvägagångssätt som vissa nya franchisegivare tar och ofta resulterar i avgifter som är antingen för höga eller för låga, vilka båda kan vara skadliga för franchisesystemet.