Ska du hyra en rabattmäklare? - Fastigheter

Att prata om rabattmäklare är att det finns standardavgiftsmäklare, och ingen kommer att äga upp till det uttalandet. Varför? Eftersom alla fastighetsprovisioner är förhandlingsbara.

Men många fastighetsmäklare hoppas kunna utnyttja den växande erkännandet bland konsumenterna att fastighetsprovisioner är förhandlingsbara, har skapat marknadsnischer för sig själva som lovar att rädda säljare pengar och rabattkvoter till köpare.

Hur fungerar rabattmäklare?

I Minneapolis, till exempel, är de traditionella mäklaravgifterna så höga som 7% av försäljningspriset. Den genomsnittliga sammankeringsavgiften, den avgift som betalas till försäljningsagenter som samarbetar, är ofta så låg som 3 15%. Så dessa noteringsagenter ger mycket mer pengar än försäljningsagenter.

En agent i Minneapolis var reklamavgifter på 4, 5%, vilket gav 2,5% till säljagenterna och innebar 2% för hennes företag. Efter att en kund förklarade för henne att hon gärna skulle betala 5% om agenten skulle samarbeta med 3% till försäljningsagenten, ändrade agenten sin reklampolitik och fann att hon fortfarande var 2% under den kurs som de flesta andra mäklare debiterade.

Här är andra exempel:

• Fastighetsnoteringspolicyer. Denna mäklare tar listor på vanligtvis en fast ränta, och betalar en samarbetsprocentandel av det beloppet som säljer mäklare. Den samarbetsavgiften betalas också av säljaren. Du kan se att en mäklarbiljett erbjuder att lista ditt hus till en avgift på $ 2 000. Någonstans i det lilla trycket, om det avslöjar alls, kommer det att bli en ansvarsfriskrivning att denna avgift är exklusive avgiften betalad till den säljande mäklaren. Denna typ av reklam är vilseledande för konsumenten.

• Liten programplaneringspolicy för procentsatser. Några mäklare annonserar att det tar en lista på 1% eller 2%. Återigen uppmärksammar många av dessa mäklare inte det faktum att säljmäklaren, i de flesta fall, fortfarande betalas en extra avgift av säljaren.
• Köparprovisionsrabatter. Du kan också hitta fastighetsmäklare som annonserar att om du hyr en av dem för att köpa ett hem, kommer företaget att kreditera köparen en procent av sin provision eller en fast avgift vid stängning. Dessa pengar kommer från den avgift som säljaren betalar mäklaren som presenterar köparen.

  I allmänhet gör ett företag som väljer att ge bort en del av sin inkomst till köpare det i hopp om att det kommer att locka en så stor volym affär att det inte kommer att sakna pengarna. Du kan eller kanske inte få individuell uppmärksamhet och service på grund av ökat tryck på dessa lågpristandföretag för att hålla verksamheten i dörren.

• Graduerade avgiftspolicyer. Dessa mäklare erbjuder en avbildning av avgifter och tjänster, beroende på vilken typ av representation och arbete som krävs.Om du till exempel tror att du kan sälja ditt hem utan hjälp från noteringsmäklare kan du kanske bara utarbeta ett arrangemang för MLS-inmatning. Det innebär att mäklaren kommer att placera ditt hem i en flervalsnotering men inte ringa från agenter, visa ditt hem eller lägga in ett tecken på gården eller annonsera det på annat håll. Vissa MLS-grupper förbjuder denna övning, men det är ändå gjort.

  Å andra sidan, om du vill att noteringsmäklaren ska hantera ökade ansvarsområden, kommer avgiften att gå upp, men det kommer fortfarande att vara mindre än de flesta fullmäklareförmedlingar debiterar.

• Minskade avgifter i utbyte mot en annan transaktion. Några mäklare prenumererar på teorin om att två i busken är bättre än en i handen. Om du godkänner att köpa ett hem via noteringsmäklaren istället för att anställa en försäljningsagent, kommer mäklaren ofta att minska noteringsavgiften.

Varför skulle säljare / köpare acceptera reducerade tjänster?

För att spara pengar. Det är den främsta motivationen. Vissa säljare är extremt kunniga om att sälja sina egna hem och tror inte att de behöver en fulländad marknadsföringskampanj.

Ibland gör de inte. Särskilt om det är en säljare marknad.

Jag sålde en gång ett hem på en eftermiddag. Jag hade tänkt på att sälja, och hade en gammal metall till salu tecken i mitt garage som rostade ut. När jag såg grannarna i nästa dörr hade ett öppet hus en söndagseftermiddag, stod jag utanför och fastnade tecknet i min trädgård. Huset såldes den eftermiddagen. Vissa marknader är så.

Var kan du hitta rabattmäklare?

Över hela Internet. Här är en katalog över Discount Broker-webbplatser där du kan leta upp var och en av dessa företag och granska de tjänster som erbjuds dig. Om någon av dessa länkar inte fungerar, är det förmodligen för att, när du läste detta, gick företaget ut eller svalkades av ett konglomerat. Detta är inte på något sätt en uttömmande katalog:

• Avgifter Reducerad Realty.
• Till salu av ägare.
• Foxton Real Estate.
• FSBO Advertising Service.
• Hjälp-U-Sälj.
• Husrabatt.
• Internethemstjänster Realty.
• Ägare.
• Fastigheter.
• real.
• ZIPRealty.

Av intressant anmärkning rapporterar National Association of Realtors att den genomsnittliga säljaren 2006 tjänade 24% mer på försäljningen av sitt hem genom att jobba med en fastighetsmäklare än säljarna som sålde på egen hand utan representation. Den procentdelen uppgick till 16% under 2005.

_{Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, är vid tidpunkten för skrivelsen en Mäklare-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}