Copywriter vs Innehållsspecialist - Vad ska du hyra?

Gästpost från Katie Yeakle, Expert Respons Response Marketing

Om du vill ha mer försäljning behöver du rätt typ av författare.

Tidigare var det bara ett tydligt val - en copywriter. Idag är det inte så enkelt. Innehållsspecialister har gått in på marknaden. Beroende på dina behov kan de vara det överlägsna alternativet.

Jag ska visa dig hur du gör rätt val. När du slutar läsa förstår du skillnaden mellan en copywriter och en innehållsspecialist.

Inte bara det, men du vet exakt vilken som ska hyras för att maximera försäljningen i tre vanliga kampanjer.

Första saker första …

Vad är skillnaden mellan en innehållsspecialist och en copywriter?

Både innehållsspecialister och copywriters arbetar inom direktreaktionsramen. Det innebär att de skriver med avsikt att generera ett specifikt svar, till exempel en social media som eller dela, anmälan till nyhetsbrev, webinar RSVP eller ett köp. Vad skiljer dessa författare är den taktik de använder för att få önskat svar.

Innehållsspecialister använder innehåll för att skapa varumärkesmedvetenhet och driva för handling. Sociala media uppdateringar, blogginlägg, nyhetsbrev och advertorials eller "native" s är deras lekplats. Deras uppmaning till handling är ibland uppenbart, men oftare är det en subtil push. Detta hjälper till att hålla din produkt eller märke uppmärksam på din önskade marknad och "varma" en potentiell publik för senare försäljningsinsatser.

Varning: Undvik dessa 3 infödda marknadsföringsfel som kan få dig att döma av FTC

Copywriters, å andra sidan, är rena försäljningsskrivare. Medan de kan skriva innehåll föredrar copywriters kopior som leder till en försäljning. PPC-annonser, e-post och autosvar sekvenser, målsidor, korta eller långa försäljningsbrev, videoförsäljningsbrev … det är här en copywriter lyser.

Med tanke på dessa skillnader, vilken författare borde du anställa? Det beror på din situation och mål. Låt mig gå igenom tre av de vanligaste PR-situationerna för att visa dig vad jag menar …

Scenario 1: En kampanj till din egen "House" -fil

Låt oss fokusera på det här första scenariot på en av de vanligaste utmaningarna som marknadsförare står inför - att marknadsföra produkter och tjänster till din befintliga e-postlista och kunder.

Här har du en publik som redan är bekant med ditt företag. De har köpt något eller höjt sin hand som varma utsikter genom att prenumerera på din lista. Nu vill du att de ska ta nästa steg och köpa ytterligare varor eller tjänster.

Vem ska du anställa?

Den bästa copywriter du har råd med!

En förstklassig copywriter-hantverk som engagerar e-post och försäljningssidor för att dra extra intäkter från din befintliga husfil. Och även om du mailar din lista dagligen kan en erfaren copywriter göra dina försäljningsemailar något publiken köper från regelbundet.

Se även: 3 Skäl du måste bygga en e-postmarknadsföringslista

Scenario 2: Attraktion och "Uppvärmning" Kalltrafik

Att locka och vinna över kall trafik är hård. Oavsett om du får denna trafik från organiska sökningar eller betalda placeringar, måste du göra ett bra första intryck.

Här ger en innehållsspecialist dig fördelen. Varför? Moderna webbläsare är både sofistikerade och skitna. Sniffar ut försäljningsställen och springer iväg - snabbt - är vad de tycker bäst om. För att komma runt sina försvar måste du erbjuda dem något de längtar efter … högkvalitativt innehåll.

Tänk på det som en "giv för att få" värde proposition …

Du ger engagerande, informativt innehåll. Din målgrupp blir knuten. De börjar känna, liksom, och litar på ditt varumärke. Relationen blommar och värmer upp, vilket ger dig en vänlig miljö där läsare högst sannolikt blir din bästa och mest värdefulla köpare.

Se även: 5 enkla sätt att få enorma belopp för webbplatstrafik

Scenario 3: Ny produktlansering

Att få en ny produkt till marknaden är en stor investering. Det finns mycket pengar, tid och resurser på linjen.

Så vilken författare borde du anställa för bästa resultat?

båda!

För lanseringar arbetar innehållsspecialister och copywriters tillsammans för att maximera svaret. Så här …

Din innehållsspecialist "förvarmer" din målgrupp med en förskottskampanj av sociala medier, teaser och artiklar. Stycken som lyfter fram fördelarna med produkten utan att nämna själva produkten kan generera betydande intresse innan det första reklammaterialet går offentligt.

Kampanjmaterialen själva - landningssidor, försäljningsbrev och följa upp e-postsekvenser - gör den "tunga lyft" som behövs för att stänga försäljningen. Här vill du ha en högkvalificerad copywriter. Få det bästa du har råd med för kopia som krokar läsaren på första raden och låter dem inte gå förrän de har köpt.

Med den skrivna kopian kan en innehållsspecialist förlänga livslängden för din lansering. Använd dem för att para ett etablerat försäljningsbrev med en stadig ström av nyskrivna reklam eller mini-case-studier. Detta kommer att dra ny, organisk intresse och trafik till ditt erbjudande.

Vill du veta mer om hur du kan hyra och få ut det mesta av innehållsspecialister och copywriters?

Jag har kort täckt skillnaderna mellan en innehållsspecialist och en copywriter. Du har sett hur varje kan hjälpa dig med gemensamma kampanjer. Men beroende på dina marknadsbehov kan du fortfarande ha frågor.

För svar, besök amerikanska författare och artister, Inc (www. Awaionline.com). Vårt omfattande bibliotek med gratis innehåll täcker alla delar av kopplingsinnehållet.Plus, om du letar efter att anställa en välutbildad copywriter eller innehållsspecialist just nu, är AWAIs DirectResponseJobs webbens främsta privata jobbstyrelse för experter av båda typerna. Det finns ingen kostnad att skicka en annons och endast AWAI-utbildade författare har tillgång till det.

Se även: 3 visade sätt att marknadsföra ditt företag på Internet