Video: A Couple Of Honky Tonk Dudes Rock Up 2024
Med tanke på det stora utbudet av marknadsföringsverktyg finns det alltid chansen att du kan bli avledad av nästa glänsande nya koncept i marknadsföring på nätet. Det är därför du behöver utveckla en e-handelsmarknadsplan och hålla fast vid den tills den tid som de underliggande antagandena av den planen ändras.
När jag pratar om en plan hänvisar jag inte till det slag du skulle ta till en investerare. Jag är mer intresserad av en plan som hjälper dig att stärka dina tankar och formulera handlingsbara strategier.
Nedan följer en steg-för-steg-strategi som jag har utvecklat för samma. Som mentor till entreprenörer i fredsstadiet använder jag detta tillvägagångssätt för att se till att de spenderar tillräckligt med tid att tänka igenom saker.
Varför ska folk köpa från dig?
Det första steget att utveckla en e-handelsmarknadsplan är att identifiera eller skapa ett unikt försäljningsförslag (USP). Du måste komma med en övertygande anledning för att människor ska köpa från dig. Detta kan vara:
- Du är lägsta pris säljaren.
- Du är den enda som säljer vad du säljer.
Det är självklart inte de enda två sätten du kan skilja på dig själv. Det kan också vara något vanligt, som:
- Användarupplevelsen på din e-handelswebbplats är beroendeframkallande.
- Du kan leverera varor med blixtsnabbhet.
Du får idén, eller hur? Kom upp med svaret på varför folk borde köpa från dig.
Till marknaden, vad måste du göra?
Det är trevligt att ha den största e-handelswebbplatsen.
Men det skulle vara meningslöst om ingen kom på besök. Som ett andra steg, kom upp med en lista över primära utmaningar som du måste övervinna för att lyckas med e-handel. I detta skede är risken att du kommer att lista alla möjliga utmaningar. Det är slöseri med tid.
Man skulle också behöva definiera framgång när det gäller resultat, volymer eller andra mätbara mål.
Men den här definitionen behöver inte ställas in i sten ännu. Annars hamnar du i oändliga cykler av kalkylblad gymnastik.
Det finns flera dimensioner för alla framgångsrika e-handelsaffärer. Och med tiden bör du täcka alla baser. För nu komma upp tre primära utmaningar. Det finns ingen magi i nummer tre, förutom att det har fungerat bra för mig tidigare. Din körsträcka kan variera.
Exempel på tre primära marknadsföringsutmaningar:
- Hur skulle jag få folk att besöka min webbplats?
- Hur skulle jag konvertera besökare?
- Hur skulle jag kommunicera med kunder och framtidsutsikter?
För varje primärmarknadsutmaning, lista över alla tillgängliga verktyg
Det är dags att bli omfattande. I de föregående två stegen bad jag dig att motstå frestelsen att lista mer än det rekommenderade numret.Nu när du har skapat listan med tre primära utmaningar, är det dags för noggrann läxa.
Kom med en lista över alla verktyg du är bekant med, vilket kan hjälpa till att övervinna dina primära utmaningar. Till exempel, om en av dina utmaningar är: "Hur skulle jag få folk att besöka min webbplats?" Här är några alternativ:
- SEO
- Annonsering per klick (PPC)
- Offline-annonsering
- Affiliate-marknadsföring
- Sociala mediekampanjer
- Talande engagemang
- PR < E-postkampanjer
- Fysisk postkampanjer
- Tävlingar
- Uppsatser
- Referralmarknadsföring
- Butikskampanjer hos fysiska återförsäljare
- Och ovanstående lista är bara början, du kan tänka dig många fler verktyg i din arsenal. Kom med en lista med så många verktyg som möjligt för varje av de tre utmaningarna du har listat i det tidigare steget.
Välj ett litet antal verktyg för nu
Om du inte grundar din verksamhet med åtta siffror, kan du inte hoppas att du ska skapa effektiva lag för varje verktyg som du kan tänka dig. Så kom med en liten lista över verktyg, till och med så låg som ett verktyg, vilket kommer att vara effektivt för att övervinna dina utmaningar.
Och det finns inga magiska lösningar här. Du måste utvärdera omkostnaderna (kostnad, uppmärksamhet, människor, tid) samt sannolikheten för avkastning vid val av dina krigsvapen.
För varje marknadsföringsverktyg kommer upp med första principerna
Onlinevärlden utvecklas snabbt. Dessutom finns det flera terminologier för ganska mycket samma idé. Som ett resultat, är e-handelsmarknadsförare ofta hitta skytte från höften. För att undvika denna situation är det bäst att skriva ner ett par meningar om din grundläggande metod när du använder ett marknadsföringsverktyg.
Om du till exempel har valt att använda PPC, är här vad dina första principer kan se ut: Skapa självlärande kampanjer som kontinuerligt övervakar avkastningen på olika nyckelord. Så länge priset per konvertering är mindre än 25 dollar, ignorera priset per klick. Investera i den bästa PPC-kampanjhanteringsprogramvaran och ha dedikerade personal för att driva den.
Test, Skölj, Repetera
Utveckla en testkultur. Det är min erfarenhet att testa din e-handelsmarknadsföring handlar inte bara om att utveckla rätt mätvärden och rutiner. Det handlar också om att vara kulturellt inriktad på att testa alla aspekter av marknadsföring. Och när ett verktyg eller en taktik passerar provet sköljer du och upprepar.
När du får din e-handelsmarknadsföring rätt, verkar det som en hel del sunt förnuft. Men den sunt förnuftet är inte alls vanligt.
Akta dig för höga kostnader för att jaga för många bra idéer
Idéer är livsnerven för innovation , men de bästa idéerna behöver vård och vård. Var försiktig med att förtunna dina ansträngningar genom att jaga för många bra idéer.
4 Tips för att maximera kontanter för skrot och kontanter för skrotbilar
Hur kan du få ut det mesta för skrot och skrotbilar? Här är fyra tips som kan hjälpa dig att tjäna så mycket som möjligt av dina återanvändningsansträngningar.
Skuldsättning för stadgar för begränsningar för alla 50 stater
Varje stat har sin egen stadga av skuldbegränsningar - hur mycket tid du kan bli stämd hjälper dig att bestämma om du ska göra betalning eller arrangemang.