En karriär som specialist

I de flesta försäljningsbanor har en begåvad och dedikerad representant många olika karriärutvecklingsvägar. Vissa representanter väljer att följa karriärvägen som leder till ledarroll och ledarroll och andra väljer att undvika att komma in i förvaltningen och istället välja att "blomma där de planteras" eller tjäna rätten att arbeta med större, mer strategiska konton. Och vissa säljare har möjlighet att bli specialister och njuta av de många fördelarna med dessa positioner.

Specialisera dig på vad?

Företag med små försäljningskrafter eller med begränsade produkt- / serviceledningar får inte anställa försäljningsspecialist och istället förvänta sig försäljningsrepresentanterna att veta allt om sina produkter och tjänster. Även om dessa företag kan anställa försäljningsrepresentanter som är experter inom en viss del av försäljningscykeln, är produktspecialister vanligtvis inte en del av deras lag.

Men när ett företags försäljningskraft är stor och de produkter eller tjänster som de säljer inte kan listas på ett litet indexkort, är specialister ofta på lönelistorna.

Specialister är skyldiga att veta allt som finns att veta om en viss produkt / tjänst eller om en gemensam uppsättning produkter. De tjänar både i försäljningsstöd och direktförsäljningskapacitet och är vanligtvis föremål för kundinteraktioner av en generell försäljningsrepresentant.

För att fungera som ett par exempel är det inte ovanligt att ha specialistpositioner i IT-försäljningsvärlden som fokuserar och hjälper andra reps på alla nätverkssäkerhetsapparater och tjänster.

I Financial Services-världen faller komplexa investeringsfordon som ett företag säljer ofta under en viss specialists ansvarsområde.

Fortsatt del av ett team

Den främsta anledningen till att ett företag ska anställa en specialist är att öka intäkterna från en viss produkt eller tjänst. Med det i åtanke förväntas en specialist att arbeta med generaldirektörerna för att inte bara stödja sina ansträngningar utan att driva intäkter på mycket lönsamma områden i ett företags verksamhet.

Medan många specialister inte tilldelas särskilda konton, är de ofta tilldelade för att täcka flera generella revisorer, hela lag, kontor, regioner och kanske till och med hela försäljningskraften. I allmänhet tilldelas specialister sina egna unika kvoter och har en ersättningsplan som skiljer sig från en traditionell general line rep s.

Vad förväntas

Att vara specialist tar mer än genomsnittet av produktkunskap. Genom att veta detta förstår du att du kommer att förväntas av både ledningen och vem du stöder för att vara en sann "expert" om den produkt / tjänst du specialiserar dig i. Om du marknadsförs till en specialistposition utan denna kompetensnivå, bli expert din första prioritet

Ett vanligt misstag som många specialister som stöder flera reps eller lagspersoner är beroende av dem som stöder dem för att få dem möjligheter. Medan vissa specialister kommer att vara upptagna nog bara jobbar med möjligheter som tagits till dem, gör många som misslyckas i stället för att de inte utsikter för egen verksamhet.

Specialister är väl respekterade medlemmar i ett säljteam och detta är förtjänt och inte antaget på grund av deras titlar. De mest framgångsrika specialisterna gör inte bara ett fantastiskt jobb arbetsmöjligheter som andra hittar för dem men hittar sina egna försäljningsmöjligheter och tar ledande revisorer i försäljningscykeln.

Det kommer inte bara att öka risken för att fler representanter kommer att få dig inblandade i sina försäljningscykler, men du kommer att visa ditt fokus för laget och för att förbättra hela företaget.