Bryta Millennial Out of Home Buy Gridlock

Även med uppmuntrande jobb- och lönerapporter som börjar i början av 2014 är många fastighetsmarknadsexperter och ekonomer fortfarande mindre än entusiastiska över att den tusenåriga generationen återvänder till fastighetsköparens marknad. Den unga generationen, särskilt de senaste högskolans akademiker, har historiskt sett varit grunden för första gången ny hemköp.

Bättre jobb och löner men tvekan

Första gången var nya hemköpare den demografiska drivande efterfrågan på bostäder före marknadskraschen som började i slutet av 2006.

Efter kraschen har det funnits ett antal faktorer som håller dem borta från marknadsföra. Millennials är för det mesta hyr, gör rumskompis, eller bor hemma hos föräldrar. De köper inte hem.

Det kan dock vara många år innan många av de yngre generationerna kan präglas av sitt staket i sitt köp av ett hem. Den här gruppen måste fortfarande få en nedsättning, minska studentlåneskulden och arbeta på bättre kreditpoäng i vissa fall. De kommer att vilja se utsikterna till en betydande inkomsttillväxt innan de tar studien.

Hempriserna samarbetar inte heller. De har stigit snabbare än lönerna. Unga vuxna sysselsättningsnivåer har också varit mycket långsamma för att återgå till prekrisnivåer. Så utmaningen är hur man hjälper någon i den här generationen att se en möjlighet på den nuvarande marknaden om de är i stånd att köpa. Observera att jag inte sa att det var en försäljningsutmaning.

De svarar inte på en försäljningsskala.

Analys av deras situation

Om de inte är redo är det inte dags. Det är svårt för en fastighetsmäklare att svälja, men det är sättet att hålla dina kunders intressen framför din. Om de har en förskottsbetalning, ett anständigt skuldsättningsförhållande och lite önskan att äga är de förmodligen redo, men du måste vara försiktig så att du inte slösar bort din tid eller kör dem bort aldrig för att lämna tillbaka.

• Har de en förskottsbetalning i disponibla eller konvertibla tillgångar?
• Hur är deras kredit?
• Vad är deras nuvarande bostads situation?
• Vad är deras studentskuldsituation?
• Hur ska man betala husbetalning jämföra med sina nuvarande bostadskostnader?

Denna process bör bidra till att bygga förtroende, eftersom du inte bara kommer på en försäljningsplan eller "det är alltid rätt tid att köpa ett hem" sak. Du jobbar med dem för att noga bedöma sin förmåga att köpa och inte ångra processen. Om det inte är dags är det mycket mer troligt att de kommer tillbaka till dig när det är. Om du får en bra känsla av att det är en bra tid för dem, behöver du inte sälja dem när du köper. Du behöver bara ta dem genom första gången hem köpare saker anpassade för deras situation.

Denna marknad kan vara bäst De kommer att se

Det är inte så svårt att sälja att visa den potentiella första köparen att en marknad med låga men stigande hyrespriser, låga räntor och hungriga byggare och säljare är en bra marknad att komma in som köpare. Gör en konservativ analys av skillnaden i att köpa ett par exempelhem på den aktuella tiden jämfört med att köpa på ett par år om priserna stiger en punkt eller så och priserna stiger med ensiffriga procentandelar.

Båda är konservativa uppskattningar, men vi kan inte förutsäga marknadsaktivitet.

Du pekar helt enkelt på hur marknadsvillkoren påverkar deras hemlån om de väntar. Visst kan det kompenseras av en ökning av sin inkomst, men det vore inte trevligare om den ökningen gick till disponibel inkomst snarare än till bostäder.

Att arbeta med Millennials i hemköpsprocessen kräver att man bygger förtroende. De har stora tekniska färdigheter, tror i allmänhet inte att de behöver din hjälp så mycket som deras föräldrar gjorde. Men de är fortfarande första gången köpare, och de har samma tvivel och bekymmer som gruppen alltid har haft på den finansiella och transaktionssidan av processen. De kommer att bli en bra resurs om du arbetar rätt.