Konsten att erkänna en ideell närmaste givare

Vad är en stor gåva? Och vem är stora givare?

Det verkar vara i ögat av den som ser.

Vissa välgörenhetsorganisationer anser att en gåva på 500 dollar eller mer är stor, medan andra bara ser en stor gåva när kontrollen är minst för 100 000 dollar. Ett litet antal välgörenhetsorganisationer är lyckliga nog att hålla ut för 1 miljon dollar innan de förklarar en stor gåva.

Tyvärr, trots att nästan alla välgörenhetsorganisationer ska driva stora gåvor, men definierade, spenderar många inte tillräckligt med tid eller investerar tillräckligt med pengar för att få dem.

En undersökning av Bloomerang (2015), en leverantör av donatorprogram, visade att färre än 20 procent av välgörenhetsorganisationerna har till och med en person som är särskilt utsedd att driva och odla stora givare.

För att vara rättvis fördelade många välgörenhetsorganisationer ansvaret för stora gåvor runt många människor, till exempel styrelsens ordförande, verkställande direktören och utvecklingsdirektören.

De flesta små ideella organisationer har helt enkelt inte mänskliga resurser för att specialisera hur en institutionell ideell eller en stor nationell kunde göra.

Bloomerangundersökningen fann också att en välgörenhet definierar en stor gåva eller designerar det stora gåvan ansvaret, men endast cirka 40 procent av dem har en stor gåva strategi.

Följaktligen saknar många ideella organisationer en inkomstkorg i en värld där många korgar behövs för att uppfylla sina uppdrag.

Det kan vara så att många välgörenhetsorganisationer inte förstår vad en stor givare är.

De föreställer sig en rik teknisk tycoon eller en hedgefond VD. I verkligheten är stora givare av den mer blygsamma sorten runt omkring dem.

Faktum är att den bästa källan till en stor gåva är en givare som du redan vet. Stora givare går ofta oupptäckta eftersom de inte ser eller fungerar som vi tror att en stor givare skulle.

Ändå har några av de mest generösa givarna varit anspråkslösa, som den proverbiala miljonären bredvid.

Försök titta på dina givare på ett nytt sätt, och du kan hitta en hel del givare som skulle kunna ge en bra storlek gåva.

Anthony Powell, författare till ett kapitel i Major Donors: Hitta stora gåvor i din databas och online , föreslår tre indikatorer som du ska leta efter när du storar upp dina givare.

• Identifiera en givares kapacitet
  Kapacitet är vanligtvis affärsbrott för stora presentutsikter. Att mäta en givares förmåga hjälper dig att bestämma det gåvaombud du kan överväga. Fråga dig själv dessa frågor om dina stora presentutsikter:
  • Hur mycket är givaren värd och hur mycket kan han eller hon ge?
  • Vad är hennes inkomst, vilka investeringar har han och vilka tillgångar har de?
  • Vad är deras ekonomiska skyldigheter? Kanske är de redan engagerade i stora gåvor till en annan organisation eller har företagsskulder.
• Identifiera givarens lutning
  Hur generös är den här givaren? Hur inblandad i medborgerliga angelägenheter?
  • Ge de välgörenhetsorganisationer och är de inblandade i organisationer med liknande uppdrag till din?
  • Är deras intressen och hobbyer i linje med ditt uppdrag och program?
  • Frivilligt eller tjänar de på styrelserna i organisationer som din?
• Identifiera donatorlänkning
  Att börja med en nuvarande givare som redan har ett förhållande med dig är enklare och det mest kostnadseffektiva sättet att hitta en stor givare. Dina bästa möjligheter kommer sannolikt att finnas i din databas redan.
  • Är dessa givare konsekventa givare? Har de ett högt livslängdsvärde?
  • Har de eller deras familjer varit mottagare av dina tjänster? Finns det andra sätt att de är inblandade i din organisation?
  • Frivilligt de? Gå till dina händelser? Evangelisera till andra om din organisation och uppdrag?

Powell påpekar att utsikterna som ligger högt på alla tre av dessa indikatorer bör få din fulla och omedelbara uppmärksamhet. Utsikter som är bristfälliga i något område kan vara mer lämpade för den årliga fonden eller till och med lämnade oönskad.

Som Powell säger, "Bill Gates kan ha världens högsta kapacitet, men om han inte har någon koppling till din organisation och ingen lust att ge din sak, är han verkligen en lönsam prospekt?"

Källor:

Årsstämma för stora gåvor för år 2015, Bloomerang.

Större givare: Hitta stora gåvor i din databas och online , Ted Hart et al. , Wiley, 2006.