Copywriting: Hur man använder ord för att marknadsföra ditt företag

Varje företagare i hemmet bör förstå hur viktigt det är med marknadsföring för framgången med sin verksamhet. Men många ägare förstår inte hur man marknadsför effektivt. Det finns en metod för att nå din marknad och en psykologi för att locka dem att kolla in din verksamhet. Effektiv kopia talar direkt till marknaden så att de känner ditt erbjudande är precis vad de behöver för att lösa deras problem. Här är tips för att skriva en tvingande kopia för att skapa intresse och försäljning i ditt hemföretag.

Förberedelser för att skriva kopia

1. Gör en lista över funktionerna som din produkt eller tjänst erbjuder. Vad gör ditt hembransch bra? Är den stor eller liten? Snabb eller noggrann? Fyller det ett behov som inte fylls av något annat företag?

2. Omformulera din lista över funktioner till fördelar för din kund . Det är viktigt att komma ihåg att människor inte bryr sig om hur stor din produkt eller tjänst är (funktioner). De bryr sig om hur din produkt eller tjänst kommer att hjälpa dem (nytta). Så om din verksamhet är snabb, vad betyder det för din kund? (jag har det samma dag.)

3. Skriv ner varför du är den bästa källan för den här produkten eller tjänsten. Har du utbildning eller erfarenhet som lägger till din trovärdighet eller värdet på din produkt eller tjänst?

4. Vilket bevis har du att din produkt eller tjänst gör vad du säger att det kommer att göra? Konsumenterna vill ha bevis på att vad du säger om din produkt eller tjänst är sant. Du kan få bevis på flera olika sätt, inklusive testamente, utmärkelser eller speciellt erkännande.

5. Vad sätter din produkt eller tjänst ut bortsett från din tävling? Varför ska folk köpa från dig, mot ett annat företag? Det kan vara din bakgrundskunskap eller kvaliteten på tjänsten du tillhandahåller.

6. Vem är de mest sannolika köpare av din produkt eller tjänst? Säg inte att alla är en idealisk kund.

Medan alla kan dra nytta av ditt erbjudande, kommer inte alla att vilja ha det av samma skäl. Så om du har en produkt eller tjänst med massappel, identifiera flera målmarknader. Om du till exempel har en viktminskningsprodukt, gör en lista över marknader som vill gå ner i vikt och varför. Moms vill förlora graviditetsvikt. Andra människor kanske vill gå ner i vikt av hälsoskäl.

Hantverkskampanj

När du har svarat på ovanstående frågor är du redo att börja skriva kampanjkopia. De viktigaste sakerna att komma ihåg när du skriver reklammaterial är 1) Vem är din marknad, och 2) Vad vill det ha. Sätt dig själv i dina skor på marknaden och svara på "Vad är det för mig? "(WIIFM). Här är några tips om hur du gör det:

1) Använd ord och bilder som din målgrupp använder. I huvudsak vill du prata på din marknadsspråk.

2) Ta tag i deras uppmärksamhet omedelbart. Börja med en uppmärksamhetsrik rubrik som talar direkt till din marknad.

3) Gör ett löfte till din målmarknad. Här anger du vad som finns i det för dem. Gå ner i vikt! Betala av skuld!

4) Använd ord som hjälper din marknad att se och känna hur din produkt eller tjänst hjälper dem. De flesta köper från känslor, så målet är att de ska bilda, uppleva och känna sig själva uppnå ditt löfte.

Till exempel kan de se sig i baddräkt på stranden eller bo utan finansiell vård i världen.

5) Accentuera vad som skiljer sig från ditt erbjudande från din tävling. Markera ditt unika försäljningsförslag.

6) Ge ditt marknadsbevis att det du lovar är sant. Om du har vittnesmål, forskning eller utmärkelser för att säkerhetskopiera dina påståenden, dela dem.

7) Fastställa din trovärdighet. Låt konsumenterna veta varför du är en trovärdig källa för produkten eller tjänsten, för att du har utbildning eller erfarenhet.

8) Markera ditt värde. Låt folk veta varför du är värd vad du laddar.

9) Ring till handling. Vad vill du att folk ska göra när de ser ditt reklammaterial? Köpa? Besök din hemsida och registrera dig för ett gratis erbjudande? Ring upp?

10) Erbjuder en återbetalningsgaranti. Konsumenterna är lurade av företag som inte säkerhetskopierar sina produkter eller tjänster med en riskfri garanti.

Skapa en retur eller återbetalningspolicy som gör att konsumenterna känner sig säkra i att göra affärer med dig.