5 Gör och gör inte för din hissplats

Som entreprenör kan du ha många olika affärsidéer samt idéer för nya projekt, i ditt huvud. Om du kan sälja dessa idéer till kollegor, potentiella investerare och partners, kan konceptet bli ditt nästa framgångsrika företag. En väl utformad formell presentation kan sälja investerare till din idé, men innan du går till scenen kommer du sannolikt att få möjlighet att ge en hiss.

Hissplats - Gör

1. Börja med en bra krok. Det är viktigt att snabbt locka publikens uppmärksamhet. Det mest effektiva sättet att göra det är att börja med en statistik, anekdot, övertygande citat eller fråga som ramar konversationen du vill ha. Din krok ska styra din diskussion mot dina mest lockande variabler som tar upp ditt ämne men lämnar dina lyssnare som vill ha mer.
2. Strukturera ditt värdeförslag. När du har levererat kroken, hoppa in i detaljerna genom att ange det problem ditt företag kommer att lösa. Arbeta med att koppla din idé till smärta i verkligheten pekar på de personer du talar med erfarenhet genom att skräddarsy dem till deras vardagliga aktiviteter, hobbies eller deras yrke.
3. Har kvalitativa data för att återställa dina anspråk. När du har strukturerat ditt värdeförslag är det dags att återställa dina anspråk med data eller statistik för att stänga av spekulation. Välj de nummer du ska använda noga, säg dem högt. Är de tillräckligt effektiva och stöder de ditt värdeförslag?

1. Kolla in nyckelnycklarna. Vad gör ditt företag att sticka ut från mängden? Ofta är det en förbättrad funktion eller ett nytt tillvägagångssätt som löser ett problem som andra företag också tar upp. Påpeka vad som är unikt med din idé, produkt eller tjänst.
2. Ge publiken en takeaway. Om du har levererat en effektiv hisshöjd, vill du skapa ett sätt för lyssnare att lära dig mer. Utdela visitkort så att lyssnare kan kontakta dig eller avsluta med en inbjudan att upptäcka mer på en insamlingssida, webbplats eller kommande händelse.

Hissplats - Don'ts

1. Vänd inte den. Även om en hissstigning skulle stöta på så spontan är det fortfarande viktigt att du övar. Se till att du kan recitera kroken, förstärka poängen på ett personligt sätt och fokusera på rätt statistik. Öva din tonhöjd på kollegor och familj för att få det rätt, och låt din spänning vara på skärmen.
2. Överför inte det. Ett stort misstag som plågar den perfekta hissbanan är att överdriva fördelarna. Ord som "störande" eller "livsförändrande" kan måla din tonhöjd som orealistiskt.
3. Gå inte för tungt på data. Även om det är viktigt att säkerhetskopiera dina påståenden, kan det bli störande att begrava lyssnare med strängar av siffror.För att skapa ett tydligt och kraftfullt sammanhang kopplar du dina data och statistik till det värde som din affärsidé ger.
4. ignorera inte konkurrenterna. Du behöver inte ge publiken ett röstsamtal från dina konkurrenter, men att markera dina differentiatorer i jämförelse hjälper dig att tydligt kommunicera varför din tjänst, produkt eller idé är bättre. Se till att din publik lätt kan förstå varför du är annorlunda och överlägsen.
5. Glöm inte uppmaningen till handling. Vanligen informell är din hissläge vid kärnan en försäljningsskala som kräver en åtgärd. Om du hamnar i din tonhöjd utan att ge lyssnare ett sätt att ta reda på mer eller kontakta dig, kan du sakna stora möjligheter.

Genom att följa dessa och andra beprövade höjdhöjtips kan du skapa en tonhöjd som omedelbart fångar lyssnarens uppmärksamhet, berättar hur din verksamhet tar itu med sina smärtpunkter, ger data för att stödja dina påståenden, belyser hur din produkt är unik och ger lyssnare ett sätt att ta reda på mer. Kom ihåg att hålla din tonhöjd naturlig, men var inte rädd för att låta din spänning skina igenom. Om du kan göra det kommer du att vara bra på väg för att skapa en grund för support för produkt och affärsutveckling.

Om författaren:

Nicole Lininger, direktör för företagskommunikation hos InventHelp®, ett ledande uppfödare serviceföretag sedan 1984. InventHelp lämnar klientens uppfinningar, produkter eller idéer till industrin i ett försök att få en god tro recension. InventHelps INPEX är Amerikas största uppföljningsshow, som erbjuder en plats där uppfinnare kan visa sina uppfinningar och nätverk med företag som är intresserade av licensiering, marknadsföring eller tillverkning av nya produktidéer.

Redigerad av Alyssa Gregory