Varför folk hatar fastighetsmäklare

När jag först kom in i fastighetsbranschen var jag förvånad över att upptäcka hur många som hatar fastighetsmäklare. Jag pratar inte om en liten ogillar. Detta hat är en stor tid raseri. Med vissa människor är deras förakt för fastighetsmäklare ett verkligt djupt rotat hat, engrained i sina själar och gått ner till sina barns barn. Tyvärr är något av det hatet motiverat. Det är de dåliga äpplen i fatet som ger alla andra fastighetsmäklare ett dåligt namn, men det finns mer än det.

Till att börja med är det faktum att nästan alla kan bli fastighetsmäklare. Fram till några år sedan i Kalifornien kunde någon få en fastighetslicens bara genom att klara provet. En person behövde inte utbilda gymnasiet för att få en fastighetslicens. Idag kräver staten Kalifornien minsta utbildningskrav, men det är fortfarande inte tillräckligt för att passa de flesta av oss.

Storleksanpassning av en agent är svår för många människor eftersom så många agenter fluffar och puffar om sig själva. Det är svårt att berätta vad som är sant och vad är förvrängning eller en riktig lögn. De flesta agenter är ärliga, men och etiska. När du är i tvivel finns det sätt att ta reda på om din fastighetsmäklare är oärlig.

Huvudproblemet mot fastighetsmäklare

En rimlig bedömning är cirka 75% av agenterna, eller 3 av 4 personer, har inte tillräckligt med erfarenhet och kommer nog aldrig att få tillräckligt med erfarenhet att utveckla sig till yrkesverksamma de borde bli.

Det finns ingen skola som skolan av hårda banor, och de flesta agenter lär sig på jobbet. Mäklareföreningarna erbjuder webbseminarier och seminarier för agenter, men fortfarande måste informationen behållas av agenten och levereras av en trovärdig källa för att vara genomförbar. Seminariehögtalare är inte skyldiga att vara licensierade att leverera seminarier, även om vissa kan få inloggningsuppgifter för att erbjuda vidareutbildningskrediter till agenter.

Det finns en stor omsättning inom fastighetsbranschen. Branschstatistik visar antalet aktiva fastighetsmäklare faller och stiger med ekonomin. När tiderna är bra och konsumenterna är optimistiska, stiger antalet aktiva fastighetsmäklare, så även om ett stort antal kanske inte förnyar sina licenser fyller en ny sats av ny licensierade ombud det tomrummet. 2007 års inteckningsmeddelande skickade många agenter som körde för kullarna.

Var kommer fastighetsmäklare från?

Majoriteten av fastighetsmäklare kommer från andra samhällsskikt, andra yrken. Få startar färska från college som önskar bli en fastighetsmäklare. Det är i allmänhet en bransch som de senare faller in för, eftersom de andra alternativen som är tillgängliga för en professionell av en viss ålder helt enkelt kan vara mycket begränsade.De är tidigare skollärare, tandhygienister, frisörer, poliser, sjuksköterskor, taxichaufförer, forskare, advokater, fotografer, småföretagare, personliga assistenter, receptionister, tidningsreporter och mycket mer. Kvalificerad och okompetens. Utbildad och oupptäckt.

Många är misfits. Människor som inte passar in i någon annan typ av yrke. Människor som spenderar tradition och är rebeller. Människor som misstänker auktoritet.

Konsumenterna kan generellt lita på erfarenhet

Fastigheter är ett företag där den nyanmälda fastighetsmäklaren placeras på samma nivå som en agent med 20 års erfarenhet. Beviljas, det finns några agenter för vilka varje år är densamma, så deras erfarenhetsnivå lägger till upp till ett år gånger 20, till exempel. Men generellt erfarna agenter som stänger minst en transaktion i månaden och fortsätter att producera i 20 år kommer teoretiskt ha stängt mer än 240 försäljningar. Från dessa försäljningar, agenter gör misstag, förhoppningsvis lära av dessa misstag och därmed ha förmågan att skydda sina kunder från att lida genom samma misstag. Det finns värde i erfarenhet.

Konsumenterna hatar agenter eftersom affären verkar lätt på ytan

För att sälja ett hem tycker vissa att det bara betyder att du håller ett tecken på gården och skickar bilder online.

Dessa två åtgärder kan få en köpare men de behöver inte nödvändigtvis sälja ett hem. Mycket kan hända mellan att underteckna kontraktet och stänga. Ett smart agent vet hur man ska förhandla och hantera problem som kan dyka upp som bedömningsfrågor, reparation av heminspektioner, köparens långivare krav, köp och sälja samtidigt, beredskapsutgåvor och mer. Om lösningen på varje problem är att kasta pengar från säljaren, och säljaren är villig, behöver du kanske inte någon agent, men det är sällan svaret som alla parter söker.

Sanningen är att vissa agenter inte tjänar vad de gör. Men många andra agenter gör det. Och det är pengarna som kan härröra från en transaktion som ibland skickar utomstående till en tailspin. De tycker att det är för mycket. Men de ser inte det faktum att de flesta agenter inte säljer mer än 4 bostäder per år. Från denna inkomst tar deras mäklare ett snitt. Agenten betalar sedan skatter och avgifter. Resterande belopp, nettovinsten, är inte så mycket som det kan visas. Ofta är hur mycket en agent gör en källa till irritation för dem som tjänar mindre, oavsett status eller utbildning. Det är inte rättvist, men det är så som det är.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.