Video: Multi Level Marketing VS Pyramid Scheme Investopedia timelines 2024
Marknadsföring på flera nivåer, eller MLM, är en form av direktförsäljningsföretag där oberoende representanter säljer varor och tjänster från ett företag till en slutkonsument. Multi-level-aspekten hänvisar till varje representant möjlighet att rekrytera och utbilda andra representanter och tjäna en provision på deras reps försäljning.
Intäkter som erhålls i MLM kommer från provisionen förtjänad vid personlig försäljning, liksom en procentandel av försäljningen som erhållits av andra representanter som rekryterats av dig.
MLM Villkor att veta:
Planen: De flesta MLM-representanter hänvisar till sitt program som "planen" som skisserar sina marknadsförings- och kompensationsplaner.
Sponsor: Sponsorn är den representant som direkt rekryterar en annan person till verksamheten. Till exempel rekryterar MLM-medlem A medlem B. Medlem A är sponsorn och ansvarar för utbildningsmedlem B.
Rekrytering: En rekrytering kan också hänvisas till en lagmedlem. Det är en person som tagits in i verksamheten av en sponsor som en ny medlem.
Downline: Din downline innehåller de rekryter som tagits in under dig. Detta kan inkludera medlemmar du har rekryterat, liksom de som rekryterarna har tagit in i verksamheten.
Upline: Uplinen består av de representativa sponsorerna som kom in för dig. Till exempel, om rep A rekryterad rep B, som rekryterade rep C, som rekryterade dig, är din upline C, B och A.
Kompensationsplan: På samma sätt som planen beskriver det alla sätt som reps tjänar pengar.
För att vara laglig och inte en bluff måste fokus vara på försäljning av produkter och tjänster, inte på rekrytering av nya medlemmar. Tillsammans med provisioner på försäljning av dig och ditt lag betalar många företag bonusar och ökar provisionskvoter baserat på försäljningsvolymen.
Nätverksmarknadsföring: Marknadsföring på flera nivåer kallas ibland även nätverksmarknadsföring.
Är MLM Legal?
Det finns många myter och missuppfattningar om MLM, inklusive det är olagligt. För att en MLM ska vara laglig behöver den tre saker:
1. En kvalitetsprodukt eller tjänst
2. Intäkterna är intjänade av försäljning av produkter eller tjänster
3. Fokus ligger på försäljning, inte rekrytering ensam.
Ett program med ingen eller en lågkvalitativ produkt, eller med fokus på att få betalt per rekrytering, kan vara ett olagligt pyramidprogram. Låt inte termen pyramid slänga dig. Det är inte formen på organisationen som gör den olaglig. Vad som gör det olagligt är bristen på en kvalitetsprodukt, eller att intäkterna tjänas vid rekrytering, inte provisioner från försäljningen.
Är MLM-företag framgångsrika?
MLM-företag får en dålig rap eftersom de har en så hög "misslyckande" -nivå. Det finns dock mycket felaktig information om denna statistik. För det första är felfrekvensen i affärer generellt ganska hög.För det andra är det lättare att gå bort från ett företag där du investerade $ 50 kontra en där du investerade $ 5 000. Slutligen, på grund av hur MLM presenteras, registrerar många människor sig för den snabba buken istället för att uppmärksamma om eller inte de gillar produkten eller är villiga att följa marknadsplanen. Dessa problem är inte MLM-företagens fel.
Som alla företag beror framgång eller misslyckande på ägaren / representanten.
Sanningen är att en MLM-verksamhet är som alla andra affärer. Du kan lyckas med en MLM-verksamhet om du gör vad som krävs för att tjäna pengar. Medan de flesta MLM-företag har sina egna marknadsföringsstrategier, för att vara framgångsrik måste du anställa de tidtestade affärsbyggnadsaktiviteterna. hitta din målmarknad, attrahera din marknad och sälja till din marknad.
Vad om mättnad?
En strategi som några sketchy MLMers använder för att rekrytera är att ge intrycket att om du inte går med nu, kommer du att sakna dig. De berättar att om du inte kommer tidigt kommer marknaden att mätta och därför kommer det inte att finnas någon för dig att sälja till eller rekrytera. Men den myten är nonsens. Först, hur många personer vet du och hur många köper från eller är i en MLM? Odds är väldigt få, vilket innebär att det finns många potentiella kunder och rekryterare.
Vidare finns det varje dag människor som fyller 18 år och får delta i ett MLM-företag. Slutligen är nya människor födda varje dag, vilket betyder att i 18 år kommer de att bli fler människor att sälja till och rekrytera. Tanken att du kommer slut på kunder eller potentiella rekryterar är våningssäng.
Hur man lyckas i MLM
Framgång i MLM kräver flera saker:
1) Hitta ett företag som är medlem i direktförsäljningsföreningen, vilket kräver att medlemmarna följer en etisk kod.
2) Välj en produkt eller tjänst du gillar och kan bli entusiastisk över att dela med andra. En konsumtionsprodukt är ofta den bästa insatsen så att du kan få regelbunden återförsäljning för att upprepa kunder.
3) Att studera bolagets historia och ersättningsplan. Förstå hur pengarna görs och rekommendationer för marknadsföring av ditt företag.
4) Behandla din MLM-verksamhet som ett företag. Trots vad du kanske hör är MLM inte ett rikt system. Liksom alla affärer kräver det att du definierar din målmarknad, nå ut till din marknad och göra försäljning. Du har en sponsor som hjälper dig, men hon kommer inte att göra jobbet för dig. Din framgång i MLM eller något företag är baserat på kvaliteten på det arbete du gör.
Uppdaterad april 2017 av Leslie Truex
ÄR det Multilevel Marketing (MLM) eller ett pyramidprogram?
Tänker på att logga in med ett multilevel marknadsföringsmöjlighet (MLM)? Läs det här först. Det kan vara ett pyramidprogram. Så här berättar du skillnaden.
Komplett lista Mutli-Unit Restaurant Stock Symbols
Detta är en komplett lista över alla offentligt handlade USA: s detaljhandelskedjor med sina stock symboler.
MLM Framgångspriser och vad som krävs för att lyckas
Lära sig framgångsrika framgångsrika MLM och hur du kan slå oddsen. Över 18 miljoner amerikaner är inblandade i direktförsäljning.