Vad är Content Marketing?

Innehållsmarknadsföring för framgångsrika nya produktlanseringar

Innehållsmarknadsföring är ett buzz-ord som höras på Internet idag. I den här artikeln ska jag förklara vad innehålls marknadsföring är och hur livsmedelsföretagare använder det i sina nya produktlanseringsprogram och varför du bör överväga en marknadsföringsstrategi för innehåll.

Vad är Content Marketing

Enkelt uttryckt är innehållsmarknadsföring en plan som fokuserar på att skapa intressant och engagerande innehåll för att locka fram potentiella köpare till dina produkter.

Innehållet du skapar kan tillgodose behov som köpare har i varje steg av sitt beslut att köpa specifika varor.

Ofta kallad inkommande marknadsföring använder innehållsmarknadsföring strategisk distribution av ditt innehåll på webben där dina potentiella köpare hittar och interagerar med det, vilket leder dem till dina produkter antingen hos återförsäljare eller på din webbplats.

Vilken innehålls marknadsföring är inte

Content marketing är inte ett broadcastmeddelande eller skriker till dina kunder, "Köp våra saker". Istället är innehållsmarknadsföring allt och slutet är allt intressant, informativt eller interaktivt innehåll som är utformat för att hantera ett specifikt köparproblem. Innehållsmarknadsföring är indirekt om ditt varumärke, men först handlar det om din kund.

Digital marknadsföring för en vinnande ny produktlanseringskampanj

• Blogginlägg på din egen webbplats fokuserad på nästan alla aspekter av konsumentens behov av din produkt.
• Gäst blogginlägg på andras bloggar där dina potentiella kunder läser / besöker och söker efter information.
• Recensioner av produkter på bloggar som ägnas åt specifika livsstilar eller ämnen, som glutenfria livsstilar eller allmänna översiktsplatser som Yelp! bör vara en del av din nya produktlansering (DC överväga Mommy Bloggers om det är lämpligt för ditt varumärke eftersom de är en viktig kraft i socialt ord från munnen)
• E-Nyhetsbrev - E-postmarknadsföring på nätet
• Socialt medieinnehåll som inlägg på din företags Facebook-sida, Twitter eller Google+ konton
• Recept och Hur-Tos publicerade på din webbplats-Vår kund No Moo Roux använde deras hemsida för att dela recept med deras mjölksfria soppa och såsblandning. Deras mjölk och soppblandning med mjölkgrädde riktar sig mot de som har allergier i mjölken eller de som vill begränsa kaloriintaget. Att erbjuda recept är det perfekta sättet att hjälpa potentiella kunder att förstå alla sätt som såsblandningen kan användas. (DC - Kraft Foods skapade sin iPhone-assistent som levererar recept och hur man sparar videoklipp till tiden svälta konsumenter)
• Videos -Varför bara berätta när du kan visa? Att demonstrera överklagandet av ditt företags livsmedelsprodukter under provsmakning som Slatherin 'Sauce, kan hjälpa dina potentiella kunder att förstå alla användningsområden för din sås.
• Presentations- kommer att se potentiella återförsäljare? Lägg in din marknadsföringspresentation på Slide Share eller i ett virtuellt mediarum, som de på Fancy Food Show.
• Fotografier av dina produkter - distribuera foton på dina produkter över hela webben med lockande beskrivningar och länkar tillbaka till din webbplats. Flickr är förälderplatsen för detta. Google + s integrerade fotodelning är också en uppkommande kan, eftersom alla objekt som placeras finns indexerade för sökning.
• Pinterest Pinboards med inspirerande livsstilsbilder som direkt hänför sig till dina typiska köpare liv. Eftersom Pinterest är en virtuell visionskartong, var noga med att du delar bilder från andras styrelser, kanske till och med skapar en gemensam Pinboard, där andra kan lägga till bildsamlingen, vilket ger dig en djupare inblick i din köpare liv.

Varför ska du använda innehålls marknadsföring?

Som en specialiserad livsmedelsföretagare utmanas du eventuellt med en mindre än genomsnittlig marknadsbudget, och behöver "få ordet" om ditt företags produkter. Du måste också ranka bra i sökmotorer.

Vanligtvis kräver innehållsmarknadsföring inga specialverktyg. Det kräver dock möjligheten att förstå din köpare, och vilka problem du "löser" för din köpare. Innehållsförmedling kräver att du planerar.

Med en omsorgsfullt utformad marknadsplan för innehåll kan du öka medvetenheten och "rättegången" eller användningen av dina produkter. Det kan skicka köpare till butiker som säljer dina produkter eller din webbplats och kan öka dina sökmotorers resultatsidor (SERPs, dvs de sidor som presenteras för användare av webben som söker specifika föremål, varor eller tjänster.)

Hur man skapar en marknadsplan för innehåll

Det första du vill göra är att skapa köparperspektiv för att kunna visualisera varje målkund. Du kan ha mer än en av dessa beroende på hur många produkter du har och hur många problem dina produkter löser.

I fråga om No Moo Roux uppfyller deras produkt behoven hos dem med mejeripåverkan (en persona) och för dem som vill begränsa deras kaloriintag. Köparen personas behöver inte vara komplicerad, men de måste specifikt formulera din köpare, de behov de har och hur din produkt passar deras behov.

Som ett exempel: "Vår köpare är en tidssvadd, hemkock på en budget som förbereder middag för familjen tre nätter i veckan." Överväg att skapa ett 5-stegs produktplaceringsutlåtande som hjälper till att definiera din köpare persona.

Observera att vi i denna köpare persona förstår alla möjligheter när vår köpare söker efter information på Internet, antagligen använder en smart telefon: i mitten av veckan, senare på eftermiddagen, på väg hem från jobbet. Han kommer att söka antingen recept, specialerbjudanden på matvaror i hans grannskap eller för erbjudanden och kuponger för att hjälpa honom att förbli på budgeten. Det är viktigt för dig som en specialiserad matmarknadsförare att du verkligen förstår trenderna som påverkar din köpare, deras livsstil och behov och formulera dessa i dina personligheter.

Var är din kund på nätet?

För att ta reda på, skapa en lyssningskampanj på Twitter eller Facebook; skapa ett Pinterest-konto och börja observera hur andra "pinar" bilder relaterade till sina drömmar och liv; använd sökningar i Google och observera vad folk delar, diskuterar och vad Google presenterar som svar på en sökning efter information om ämnet. Om du vill veta mer om Twitter, läs Twitter-fördelarna för livsmedelsföretagare.

När du förstår köparens behov, där de söker information på Internet och trender som påverkar dem, kan du börja skapa och distribuera innehåll. Om du behöver ett planeringsverktyg för att hjälpa dig rekommenderar vi David Meerman Scotts marknadsplanmall. Du kan ladda ner det gratis. Det förenklar allt och hjälper dig att organisera din plan.

Social Media Marketing innebär att skapa innehåll

Du kan antingen anställa en extern marknadsföringskonsult för att hjälpa dig att skapa innehåll eller du kan tilldela den här uppgiften till dig själv eller en anställd.

Tidigare nämnde vi att verktygen för att skapa och distribuera innehåll över den sociala webben är mestadels gratis och medan det kan vara sant, är din tid inte ledig. Framgång i ett marknadsföringsprogram för innehåll innebär att du kalender en redaktionell inriktning varje månad och specificera exakt vilken typ av innehåll du ska skapa (blogginlägg, videor, testimonialer, produktrecensioner), datum / tid och var den ska distribueras.

Få inblandat team

Inte alla är en bra författare eller social media-konversationist. Så medan du kanske är entreprenör bakom företaget, kanske det bara är att din försäljningschef kanske har bättre förmåga att skriva kundcentrerat blogginnehåll eller hantera din Facebook-sida. Bjud in medlemmar i ditt lag att "audition" genom att bjuda in var och en att skriva en serie Facebook-inlägg eller Twitter-uppdateringar eller ett kort bloggpost.

Om du anlitar en marknadsföringskonsult för externa innehåll kan du få dem att utveckla strategi, innehåll och distribuera det eller du kan få dem att utveckla strategin och hjälpa dig att lära dig distributionsförmågan.

Om du planerar att representera ditt företag och distribuera ditt innehåll via sociala medier och tveka om dina sociala medier, ta online-lektioner eller läs böcker som lär dig de färdigheter du behöver. Lägg inte bara denna uppgift till en praktikant. Ditt innehåll marknadsföring är lika allvarlig som din produktion, din ekonomi och bokföring av dina konton.

Vilka resultat kan du förvänta dig av marknadsföring av innehåll?

Läs marknadsföringsstudier för mataffärer för att se vilka fördelar och lektioner som reella företag har uppnått med denna stora, fria form av marknadsföring och kundengagemang.