Gör din handelsutställningsutställning framgångsrik

Nyckeln till stora mässor som utställningar är marknadsföring. Men marknadsföring är en mycket inexakt vetenskap som lämnar utrymme för en mängd fel att uppstå. Lär dig att undvika utställares misstag och öka dina chanser för en framgångsrik mässautställning.

Har en utställningsplaneringsplan: Att ha en strategisk utställningsmarknadsföring och taktisk handlingsplan är en viktig utgångspunkt. För att göra handelar en kraftfull dimension i ditt företags övergripande marknadsföring, måste det finnas total anpassning mellan den strategiska marknadsföringen och din utställningsplan.

Förstå och förstå vad du vill uppnå:

öka marknadsandelarna med befintliga användare

introducera nya produkter / tjänster på befintliga marknader

• > Främja nya produkter / tjänster på nya marknader

Håll en kampanjplan: En viktig del av din marknadsföring inkluderar kampanj: förhandsvisning, show och show. De flesta utställare misslyckas med att ha en plan som omfattar alla tre områden. Budgeten kommer att spela en viktig roll när det gäller att bestämma vad och hur mycket marknadsföringsaktivitet som är möjligt.

Att utveckla ett meningsfullt tema som knyter till din strategiska marknadsplan kommer då att hjälpa till att styra kampanjbeslut. Vet vem du vill rikta in och överväga att ha olika PR-program riktade mot de olika grupperna du är intresserad av att locka. Inkludera: direktpost, sändningsfax, annonsering, PR, sponsring och Internet som möjliga sätt att nå din målgrupp.

Direktpost Effektivt: Direktpost är fortfarande ett av de mest populära kampanjutställningarna för handelsutställningar som utställare använder.

Många av posterna kommer från förvaltningsbolagens listor, och som ett resultat får alla allt. Använd följande för att få ut det mesta av direktbrev:

• använd din egen kund- och prospektlista för att rikta de personer du vill besöka din mässa på
• designa en bit som är nyttaorienterad och gör en inverkan
• starta fyra veckor, maila 3 stycken med jämna mellanrum före showen
• använd första klassens mail

Ge besökare ett incitament: Oavsett reklamfordon du använd, se till att du ger besökarna en anledning att besöka dig. Med en hall som överflödar fascinerande produkter / tjänster, i kombination med tidsbegränsningar, behöver människor ett incitament att komma och besöka din monter.

Deras främsta intresse är i "vad är nytt." De är angelägna att lära sig om den senaste tekniken, nya applikationer eller något som hjälper till att spara tid och / eller pengar. Även om du inte har en ny produkt / tjänst att introducera, tänk på en ny vinkel för att marknadsföra dina erbjudanden.

Använd pressrelationer effektivt: Public relations är en av de mest kostnadseffektiva och framgångsrika metoderna för att generera stora volymer av direkta förfrågningar och försäljning.Innan mässan:

• fråga ledningen för en omfattande medielista och ta reda på vilka publikationer som planerar en specialutställningsutgåva
• skicka ut nyhetsvärda pressmeddelanden med fokus på vad som är nytt om din produkt / service
• kompilera presspaket till presskontoret, inklusive information om branschtrender, statistik eller produktionsinformation med bra produktfoton och företagskoncerner
• har personal på boothen som är specifikt tilldelade interagera med medierna

Differentiera dina produkter / tjänster: För många utställare är glada att använda marknadsföringsmetoden. Med utställningar som lockar hundratals utställare är det väldigt få som tycks sticka ut från mängden. Din utställning bör lämna ett starkt intryck av vad som gör dig annorlunda och varför besökare borde vara från dig.

Använd Trade Show Booth som ett verktyg: På utställningsgolvet står din utställning starkt om vem ditt företag är, vad du gör och hur du gör det.

Gör din mässa en välkomnande plats. Ha en kontaktpunkt och ett starkt nyckelmeddelande som kommunicerar en stor fördel för din utsikter. Välj stor grafik istället för kopior av kopior. Skapa en upplevelse som gör det möjligt för besökare att använda så många av sina sinnen som möjligt.

Människor är ditt marknadsföringsteam: Utställningsutställning Personalträning är viktigt för en enhetlig och professionell bild. Se till att de säljer istället för att berätta och veta hur man stänger samspelet med ett åtagande att följa upp. Personal som inte är planerad borde hålla sig borta från monteren tills deras skift. Tilldela specifika uppgifter för företagsledare som arbetar på showen.

Uppföljning Omedelbart: Nyckeln till din succeshow är invecklad i ledningsförvaltningen. Den bästa tiden att planera för uppföljning är före showen. Det är till din fördel att utveckla ett organiserat systematiskt tillvägagångssätt för uppföljning. Upprätta ett ledningssystem, fastställa tidslinjer för uppföljning, använd en datoriserad databas för spårning, gör försäljningsrepresentanter ansvariga för ledningar som ges till dem och mät sedan dina resultat.

Utställningar kräver mycket arbete och ansträngning för att lyckas. I slutändan är din affärshow framgång beroende av hur mycket ansträngning du lägger på den.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

Skrivet av Susan A. Friedmann , CSP, Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, författare: "Meeting & Event Planning for Dummies", som arbetar med företag för att förbättra sitt mötes- och eventsuccess genom coachning, rådgivning och utbildning.