Hur mycket kostar det att sälja ett hus?

Fråga: Hur mycket kostar det att sälja ett hus?

Köparens agenter sätter in de kostnader som en säljare ska betala i inköpsavtalet. Förmodligen har köparen och agenten diskuterat vilka avgifter de vill att säljaren ska betala, men oftare gör köparens beslut det utan att samråda med köparen. Och köpare vet inte bättre.

Säljare bör också klargöra med sina ombud vilka avgifter som är vanliga och vilka inte är.

En läsare frågar: "Min agent skickade oss ett erbjudande som har alla slags avgifter i samband med det vi oroar oss för. Det finns saker som titelförsäkring och dokumentäröverföringsskatt som köparen vill att vi ska betala. Är inte dessa typer av avgifter förhandlingsbara? Varför kan inte köparen betala för titelförsäkring, eftersom jag förstår titeln försäkringar främst för köparens förmån? Jag förstår inte varför vi borde betala vad som helst för att sälja ett hus. Var kan jag få reda på hur mycket kostar det att sälja ett hus? "

Svar: Jag kan se var det kan vara förvirrande att förstå hur mycket det kan kosta dig att sälja ett hus. När allt kommer omkring, om du säljer din bil, betalar du inte för den nya köparens försäkring eller titelregistrering eller skatter. Köparen hämtar kontanterna och du skriver under rubriken. Men att sälja ett hem är väldigt annorlunda, och det finns kostnader för försäljning involverad.

Hur mycket kostar det att sälja ett hus beror på:

• Lokal anpassning
• Regeringskrav
• Typ av fastighetsmarknad. Är det en köpares marknad, en säljare marknad eller en rätt balanserad marknadsplats?

För det mesta är alla fastigheter förhandlingsbara. Det innebär att försäljningskostnaderna i inköpsavtalet också är förhandlingsbara. Men om de flesta säljare i din stad exempelvis är villiga att betala för att säga att överföra skatt, och du inte vill betala skatten, kan det räcka för att vända köparen bort.

Vanliga typer av kostnader för att sälja ett hem

I Kalifornien beräknas till exempel dokumentäröverföringsskatt på 55 cent per $ 500 av försäljningspriset. Det skulle motsvara $ 330 för en $ 300 000 hem. Det verkar inte som mycket pengar i jämförelse med försäljningspriset, men för en köpare lägger det till. Jag misstänker en anledning så många avgifter som vanligtvis betalas av säljaren beror på att köparen redan betalar mycket stängningskostnader bara för att få ett lån. Kanske är tanken säljaren är den person som oftast har flest pengar?

Den största avgiften kommer sannolikt att vara fastighetsprovisionen. Det här är en plats där vissa säljare försöker scrimp och förmodligen borde inte. Om en säljare ansöker rätt agent, kommer den här agenten sannolikt att få sin avgift tillbaka och då en del genom hennes hantering av transaktionen. Nationalförbundet av REALTORS genomför rutinmässigt enkäter som visar att säljare tjänar cirka 20% mer genom att hyra en REALTOR® över att sälja ett hem av ägaren.

Tips: Förlora inte ett aggressivt noteringsagent eftersom du är ifrån varandra med 1% eller så av kommissionen. Att 1% eller så du inte vill betala kan bli 10% eller mer av inköpspriset du kan förlora eftersom du anställde fel agent.

Andra typer av sedvanliga avgifter, som är vanliga i Kalifornien och kan variera från län till län, och sannolikt varierar från stat till stat är:

• Bytesskatt
• Leverans eller budgivning
• Dokumentberedning < Escrow
• HOA-dokument och överföringar
• Hemgaranti
• Lånbindning
• Lånutbetalningar och förmånstagares krav
• Fastighetsskatt
• Inspelning
• Försäkringsbrev för ägarens policy
• Skadedjurinspektioner och skadedjurskompletteringar
• Wire
• 
  Offentliga mandatkostnader för att sälja ett hus

Det finns många hemuppgifter som en säljare behöver tillhandahålla. Medan den civila civillagen i Kalifornien inte anger att en säljare måste betala för en fysisk riskupplysning, kräver det till exempel att en säljare ska avslöja naturliga risker för köparen. Det bästa sättet att tillgodose det speciella kravet är att köpa en information om naturfara för omkring 100 USD. Jag argumenterar för denna punkt med korta förhandlare som inte vill godkänna denna betalning och vinna det argumentet för att jag skickar dem California Civil Code.

Typer av statliga mandatkostnader för att sälja ett hus varierar från stat till stat och län till län och stad till stad.

Vissa städer kräver att säljare ska betala för och överlämna till en köpare en stadskontrollrapport. Säljare kan vara skyldiga att installera säkerhetsanordningar som röklarm eller kolmonoxiddetektorer eller till och med en vattenavledningsanordning som hindrar säkerhetskopiering i en trädgårdsslang. Den bästa personen att fråga är din fastighetsmäklare.

Var försiktig i Kalifornien. En lag som är effektiv i januari 2017 kräver att alla bostäder är utrustade med vattenbesparande anordningar. Om säljarna tecknar ett inköpsavtal som överensstämmer med regeringens mandat eftermontering, skulle de kunna hitta sig att behöva byta diskmaskin, alla toaletter, duschkablar och vattenkranar i hela huset. Om säljare inte håller med om att överensstämma med regeringsmonterade eftermonteringar, är de inte skyldiga att göra något mer än att avslöja.

Marknadsföring av kostnader för att sälja ett hus

På säljarens marknad kan du till exempel kräva att en köpare tar upp mer av stängningskostnaderna än en köpare normalt skulle betala, helt enkelt för att du kanske har flera köpare som vill köpa ditt hem. När bedömningen är ett problem i en multipla erbjudande situation betyder det att en köpare inte kan erbjuda mer än marknadsvärdet eftersom a) om det inte kan bedömas och b) köparen kanske inte har pengar för att överbrygga skillnaden och erbjuder att betala mer av säljarens stängningskostnader än vad som vanligen krävs för att göra kan göra köparens erbjudande mer attraktivt för en säljare.

Det motsatta är sant på en köpares marknad. På en köpares marknad kan en säljare erbjuda att betala några av köparens stängningskostnader för att göra ett hem mer attraktivt för en köpare att köpa. På en neutral marknad kan det inte mycket betyda.

Tips: När det gäller dags att granska ett inköpsbud, be din agent om att ge dig ett beräknat nettoblad baserat på det aktuella erbjudandet.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.