Franchise Relationship Structures

Det är viktigt att förstå att franchising helt enkelt är en metod för expansion och distribution. Tillverkare använder franchising för att få sina produkter på marknaden med ett "fångat" nedströms distributionssystem - det här kallas traditionell franchising. Andra företag, som McDonalds eller Marriott, använder franchising för att utöka sina varumärken genom att låta andra leverera sina produkter och tjänster till allmänheten och, förutom traditionell franchising, definierar också ett system för leverans som franchisetagaren måste följa - detta kallas Franchising för företagsformat.

I traditionell Franchising är den tillverkade produkten centrerad till franchisen; I Business Format Franchising tar systemet för leverans av produkten eller tjänsten i centrum.

Franchiseförhållandet är baserat på ett avtal mellan franchisegivaren och franchisetagaren; Relationen är detaljerad i Franchiseavtalet, andra licenser och i andra dokument, främst systemets användarhandbok (er). Franchising är inte ett partnerskap. Det finns inget förtroendeförhållande mellan en franchisetagare och en franchisegivare. En franchisegivare och franchisetagare delar ett gemensamt varumärke; även om de är beroende av varandra, är de självständiga företag som verkligen är i olika företag. Franchisetagaren säljer de produkter och tjänster som anges av franchisegivaren; Franchisegivaren är i branschen att växa, förvalta och stödja sitt franchisesystem.

Franchising kan vara ett underbart sätt att bli företagsägare, och det finns ett brett utbud av möjligheter.

När du börjar utforska antingen att bli franchisegivare eller franchisetagare är det viktigt att du förstår de olika strukturer som används i franchising idag.

Enhetsfranchise

En singel-enhet eller franchisegivare är en franchisetagare som investerar i rätten att driva en plats eller varumärkesverksamhet.

Detta är den äldsta och enklaste formen av franchise-förhållandet.

Att äga och driva en franchise-plats är den klassiska "mamma och pop" -strukturen som används i franchising och hittills hittades den vanligaste typen av relation.

Medan franchising med enhetsenheter fortfarande är mycket vanligt och kan vara ett underbart sätt att investera i företagsägarskap, har det vissa svagheter för franchisegivare:

• Eftersom varje plats kräver en ny franchise kan franchisesystemets tillväxt vara långsammare än multi-unit franchising, och kostnaden för att tillhandahålla tjänster till franchisesystemet kan vara dyrare eftersom varje enhet måste stödjas individuellt.
• Det finns fler franchiseavtal att arbeta med, och dessa franchisetagare kan ha mindre kapital och vara mer försiktiga att ta affärsrisker än större franchisetagare för flera enheter.

Multi-Unit eller Area Developers

Multi-unit utveckling är ganska vanligt idag i franchising. Det beräknas att mer än 50% av franchise-lokalerna ägs av personer som har mer än en plats.

Utvecklare av flera enheter får rätt och skyldighet att bestämma antalet platser under en bestämd tidsperiod och i allmänhet inom ett definierat geografiskt territorium. Utveckling av flera enheter skiljer sig från hur en franchisetagare kan förvärva ytterligare platser. Förutom att signera ett franchiseavtal tecknar flera enheter franchisetagare ett utvecklingsavtal vid början av relationen.

Utvecklingsavtalet ger rätt och skyldighet att öppna flera platser och förpliktar franchisegivaren att tillåta dem att slutföra ett utvecklingsschema. Varje franchise som upprättats av en utvecklare av flera enheter kommer att ha ett eget separat franchiseavtal, eftersom utvecklingsavtalet inte är ett franchiseavtal.

Om en multifunktionsutvecklare inte uppfyller sitt utvecklingsschema har franchisegivaren vanligtvis rätten att säga upp utvecklingsavtalet och behålla områdets utvecklingsavgift som betalas upp framför franchisegivaren. Oftast kommer multimedieutvecklaren fortfarande att kunna fortsätta att fungera som franchisetagare de platser de har etablerat, så länge de överensstämmer med de individuella enhetliga avtalen. I de flesta utvecklingsavtal med flera enheter kommer utvecklaren att betala franchisegivaren en avgift för de rättigheter som beviljas i utvecklingsavtalet. den avgiften tillämpas vanligtvis pro rata på varje franchiseavgift som kommer tillfälle.

Denna typ av relation kan ha betydande fördelar för både franchisegivaren och franchisetagaren:

• Eftersom utvecklaren öppnar mer än en plats är kostnaden för franchisegivaren att hitta franchisees lägre på en per-enhet grund.
• Eftersom det är färre franchisetagare som ska betjäna, är kostnaden per enhet för att betjäna en franchisetagare med flera enheter i allmänhet lägre per enhet.
• Multienhetutvecklaren gör det möjligt för franchisegivaren att ha mer kontrollerad och planerad tillväxt.
• Multimedieutvecklaren kan uppnå marknadskritisk massa snabbare än franchisegivaren kan göra på en enhetlig basis.
• Utvecklare med flera enheter kan kunna byta personal mellan platser när det behövs, vilket resulterar i bättre utnyttjande av personal och kan kombinera vissa operationer som att skapa en kommissionär för att effektivisera verksamheten och sänka kostnaderna för verksamheten .
• Flerutvecklade utvecklare kan kombinera inköp för att spara på kostnaden för gods och frakt och kan ha ett centrallager för att sänka sitt fotoprint på detaljhandelsplatsen.

Master Franchising

A master franchise förhållandet kan se mycket ut som en utvecklingsstruktur med flera enheter men har en signifikant skillnad. Enligt ett masterkoncessionsavtal har förutom att ha rätt och skyldighet att öppna och driva ett antal platser i ett definierat område rättighetshavaren franchisetagaren också rätt och skyldighet att erbjuda och sälja franchise till andra personer som vill bli franchisetagare av systemet.Befälhavaren franchisetagaren blir franchisegivaren i deras marknadsområde.

Befälhavaren franchisetagaren kommer i allmänhet att vara skyldig att äga och driva minst en eller två platser själva men får tillåtas sälja dessa enheter till nya franchisetagare vid någon tidpunkt om de väljer att göra det.

När en master franchisetagare tecknar master franchiseavtalet betalar de vanligtvis en franchiseavgift till franchisegivaren och samlar sedan en franchiseavgift från varje franchise som rekryteras till sitt system. De royalties de samlar och de franchiseavgifter som de tar ut delas vanligen med franchisegivaren. Procentandelen kan variera.

Av alla typer av franchiseförhållanden är master franchise-förhållandet det mest komplexa, på grund av avtalet och villkoren i avtalet, som i allmänhet har några delade ansvarsområden till stöd för franchisetagaren.

Varje master franchisetagare kommer att behöva förbereda sitt eget Franchise Disclosure Document, och om de befinner sig i ett tillstånd som kräver registrering eller arkivering, uppfyller dessa krav också.

Master franchising är mindre populär i USA än idag Det är emellertid fortfarande den vanligaste metoden som används av U.S franchisorer i andra länder.

Områdesrepresentanter

En områdesrepresentant förhållandet ser väldigt ut som ett master franchise-förhållande, med en stor skillnad. Områdesrepresentanten ingår inget avtal med enhetens franchisetagare. Enhetsfranchisetagarna tecknar ett franchiseavtal med franchisegivaren direkt.

Områdesrepresentanten är i verkligheten endast en beställd franchiseförsäljare och även den uppdragna fältstödpersonen för franchisegivaren i ett geografiskt område. Områdesrepresentanten betalar franchisegivaren en avgift för att ingå förhållandet och delar med franchisegivaren de franchiseavgifter och royalties som franchisetagarna betalar på deras territorium. Områdesrepresentanten ger franchisetagarna på sitt territorium ett visst öppnande och fortlöpande stöd och, liksom mästerskapet, kan något av det tillhandahållna stödet delas med franchisegivaren.

Som med flera enheter och master franchise-relationer, är områdesrepresentanten överens om att upprätta ett visst antal minsta antal enheter under en viss tidsperiod inom ett definierat område. Skillnaden mellan ett master franchise-förhållande och en områdesrepresentant är att huvudfranchisetagaren tecknar ett avtal med varje del-franchisetagare, medan områdesrepresentanten inte gör det. Områdesrepresentanten behöver inte skapa eller registrera sitt eget Franchise Disclosure Document.

Andra franchisealternativ

Det finns andra franchise-strukturer som används mindre ofta i franchising:

• En konverteringskoncession är ett förhållande etablerat med en befintlig oberoende aktör inom samma generella verksamhet som franchisesystemet, som går med på att underteckna ett franchiseavtal och omvandla sin verksamhet till en franchise.
• Icke-traditionella platser är de som vanligtvis finns i masssamlingsplatser som flygplatser, tågstationer, sjukhus, högskolor, idrottsstadioner, ballparker, maträtter, bärbara kiosker i parker etc.Det här är de typer av platser där kundtrafik genereras av övriga aktiviteter i värdfaciliteten: få människor går till ett basebollspel bara för att köpa en korv, men det finns många varma hundar som säljs under ett bollspel. Också i denna kategori ingår värdplatser som närbutiker och stora boxhandlare.

Befintliga franchiseavtal: En metod att bli en franchise som jag personligen gillar köper en befintlig plats från franchisegivaren eller en av sina franchisor som vill lämna systemet. Det finns flera fördelar med att köpa en "använd" franchise:

• Du är i affärer snabbare, för att du inte behöver hitta platsen eller arbeta genom att bygga och utrusta verksamheten.
• Bankfinansiering kan vara lättare eftersom verksamheten redan är igång.
• Franchisegivaren eller den nuvarande ägaren kan vara villig att hjälpa dig att finansiera platsen.
• Säljaren kan vara motiverad att lämna verksamheten.
• Du köper ett företag som för närvarande är verksamt, har befintliga kunder och har ett etablerat kassaflöde.
• Du vet vad prestationen för operationen är och kan basera dina investerings- och driftsbeslut på fakta snarare än prognoser.
• Platsen kan ha utbildad personal och ledning.

När du köper en befintlig franchise måste du utföra standard due diligence; du vill inte köpa en franchise om den ursprungliga franchisen inte kan ta en plats och platsen är inte ekonomiskt lönsam. Dessa "möjligheter" behöver granskas noggrant. Antag inte att du är en smartare eller bättre operatör än den befintliga franchisen. Se också till att det franchisesystem du går med inte har en hög omsättningsprocent, eftersom det kan indikera att systemet ger dig liten chans till framgång. När du överväger en befintlig franchise, fråga alltid hur många ägare som har kört verksamheten innan du förhandlar om ett köpeskill eller tecknar avtal.