Hitta de bästa rådgivarna i franchising

Det finns en vanlig tråd i många e-postmeddelanden som jag mottar från personer som läste min bok Franchising for Dummies - de vill ha rekommendationer för lokala advokater eller konsulter att arbeta med dem, antingen i början ett franchise system eller för att utvärdera en franchise möjlighet.

Men franchislagstiftningen handlar huvudsakligen om hur en franchisegivare är skyldig att erbjuda sina möjligheter och det finns lite om något i lagen som påverkar vad den möjligheten är eller hur franchiseförhållandet är strukturerat - inklusive avgifter, rättigheter och skyldigheter av franchisegivaren och franchisetagarna.

Varje Franchise-erbjudande är unik

Många nya Franchising tror felaktigt att de flesta franchiseavtal är enhetliga och att ett avtal kommer att likna en annan, även inom samma bransch. Det misstaget är en orsak till att många franchisegivare och franchisetagare löper in betydande problem senare. Franchising handlar betydligt mer om affärsfrågor än vad det gäller lag och du måste utvärdera olika möjligheter och göra en mängd beslut om möjligheten att franchise och strukturen hos franchisesystemet som krävs för att uppfylla dina mål långt innan du behöver tala med en advokat

Tillbringa en eftermiddagsavläsning med dokument för några hamburgerkoncept - McDonald's, Burger King, Wendy's, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Du hittar alla har betydligt olika erbjudanden, inklusive investeringsnivå, franchisetagarprofil, klasser av franchisetagare, initialavgifter, fortlöpande avgifter, territoriella rättigheter, försörjningskedjor, inkomstkällor, marknadsföringskrav, utbildning, huvudkontor och fältstöd i långsiktiga förpliktelser, efterbehandlingsförpliktelser, längd av överenskommelse, förnyelsemöjligheter och hundra andra saker som gör var och en av dem unika och marknadsförbara mot de andra.

Var och en kan också validera annorlunda med sina franchisetagare baserat på kommunikation, relation, enhetens lönsamhet, utbildning, huvudkontor och fältstöd, kostnaden för varor, arbetstid som krävs, avkastning på investeringar etc. > Få en kvalificerad advokat Innan du signerar ett franchiseavtal

Det är viktigt att du vid en bedömning av huruvida en viss franchise-möjlighet uppfyller dina behov är att ha en advokat är nödvändig innan du signerar franchiseavtalet.

Att köpa en franchise utan hjälp av en kvalificerad franchise advokat är det enskilt största misstag du kan göra, och leder ofta till problem mellan franchisegivaren och franchisen senare. Om du går det ensam och de rättigheter du förväntade dig att vara i franchiseavtalet inte finns där, är den enda personen som skylder dig själv.

Få ett grundläggande förståelse av franchising

När du börjar utforska något så komplicerat som franchising, finns det en naturlig lust att engagera en advokat eller konsult för att hjälpa dig innan du gör någonting annat.Men innan du engagerar någon professionell i att arbeta med dig, utbilda dig själv om franchisingmodellen.

Även den mest erfarna experten blir en mycket bättre rådgivare när deras klient har viss kunskap om ämnet som diskuteras. Klienten kan också bättre delta i engagemanget och kunna tillhandahålla den nödvändiga riktningen till sin externa rådgivare om kulturen och andra aspekter av verksamheten som kommer att påverka planeringsprocessen och i slutändan huruvida strategins genomförande eller ej kommer att bli framgångsrik.

Därför börjar MSA Worldwide varje engagemang med våra nya franchisekunder med flera timmars klasser och diskussioner om grunderna för franchising och naturligtvis rekommenderar vi också att de läser

Franchising for Dummies . Förutom att ge dem kunskap om franchising, kan förståelsen av franchisingens dynamik börja med att tänka på deras företag i samband med att vara franchisegivare. Det möjliggör också avlägsnande av många av myterna många människor har om franchising som ofta påverkar deras tänkande och beslutsfattande under franchiseutvecklingsprocessen. Innan du engagerar utomstående experter för att hjälpa dig, investera lite tid och börja lära dig allt du kan om franchising på egen hand.

Resurser för lärande om Franchising

Det finns ett stort antal böcker och tidningar, och Internet är fullt av professionella papper, användbara artiklar, genomtänkta presentationer och massor av extremt bra och saklig information. Mycket av materialet på Internet är också gratis.

Om du vill bli franchisetagare, ladda ner en kopia av min arbetsbok

Gör Franchisebeslutet . Detta ger dig en djup förståelse för vad som krävs för att genomföra en korrekt due diligence och är ledig på www. msaworldwide. com i avsnittet Resurser. När du letade efter information på Internet, inkluderade många av advokatbyråerna och konsultfirmorna MSA Worldwide artiklar, presentationer och branschnyheter på företagets webbplatser. Några har nyhetsbrev som du kan prenumerera på. Du kan lära dig mycket om franchising och de professionella som skriver artiklarna på detta sätt.

Webbplatsen IFA (International Franchise Association) är ett annat utmärkt ställe att börja. De är förmodligen den mest pro-franchising webbplatsen på Internet, och deras bias mot franchising är tydligt projicerat. Men mycket av informationen är relativt ofiltrerad och är i allmänhet alltid pålitlig och kontrollerbar. På webbplatsen finns en mängd forskning som utarbetats av IFA Education Foundation, samt kurser på franchising. Du hittar information från franchisegivare, franchisetagare och leverantörer som är anmärkningsvärt balanserade för en branschorganisation. Merparten av informationen är gratis och tillgänglig för icke-medlemmar. IFA har också konferenser, program och möten som du kan delta i och på deras kalender, de listar andra i franchising.

Hitta en kunnig företagsrådgivare

När du har en grundläggande förståelse för franchising, bör arbetet med kunniga affärsrådgivare vara ditt nästa steg. Detta är särskilt viktigt om du vill bli franchisegivare eftersom det kommer att vara de affärsbestämmelser som du behöver göra som kommer att driva villkoren för ditt franchise-erbjudande. För den framväxande franchisegivaren blir advokaten avgörande när beslutet om franchise har gjorts och villkoren för franchiseutbudet har utformats och utvecklats av ledningen och deras affärsrådgivare. På den tiden kommer din konsult att kunna ge dig rekommendationer för flera advokater att arbeta med baserat på deras rykte bland sina kamrater.

Ett försiktighetsord på franchise-mäklare

Om du funderar på att bli franchisetagare, var medveten om att de flesta affärsrådgivare som betjänar franchisetagaren är franchise-mäklare. Medan många franchise-mäklare är extremt kunniga, är det viktigt att komma ihåg att de gör sitt huvudsakliga levande arbete för franchisegivaren och att sälja dig en av de franchisor de representerar är deras mål.

Det är inte rekommenderat att du litar på en franchisemäklare eller juridiska rådgivare som ersättare för din egen juridiska rådgivare, mer än du skulle få råd från säljarens advokat när du köper ett hus. Medan mäklare kan vara en källa till bra information är det viktigt att du har en egen oberoende juridisk rådgivare som hjälper dig att utvärdera eventuella franchise möjligheter och för att hjälpa dig att förstå villkoren i franchiseavtalet som du kommer att underteckna. Som en prospektiv franchisetagare är det absolut nödvändigt att arbeta med en franchise advokat. Det här är inte ett område där du ska försöka spara pengar. Det finns inget sätt att överbelasta behovet av att du arbetar med en kvalificerad franchise advokat som representerar

du . Hitta en advokat med erfarenhet av franchising

När du letar efter en advokat att arbeta med på franchise-relaterade frågor, kom ihåg att alla advokater inte är lika kunniga om franchising. Faktum är att de flesta medlemmarna i baren verkligen inte har tillräckligt med arbetskunskap om franchise lag och praxis för att vara till stor nytta för antingen en ny franchisegivare eller potentiell franchisetagare och i verkligheten kan det vara ganska farligt att använda. Med tanke på dess betydelse i USA och världsekonomin är jag fortfarande förvånad över att franchise-lagstiftningen inte är ett huvudämne som i stor utsträckning lärs ut i lagskolan (endast 10 skolskolor i USA lär franchising). Det är något som de flesta jurister lär sig av erfarenhet. Leta upp en advokat som har erfarenhet av franchising och aldrig lita på en allmänläkare.

Trenden är att franchise advokater arbetar med både franchisegivare och franchisetagare, men de flesta arbetar fortfarande bara ena sidan av gatan. De representerar antingen franchisetagare eller franchisetagare, men inte båda. Största delen av franchise advokater är främst franchisegivare. Som med de flesta medlemmarna i baren delas franchise jurister också mellan de som huvudsakligen är tvister och de som huvudsakligen är transaktionsorienterade.

Om du planerar att bli franchisegivare, är advokaten du vill arbeta med en affärsjurist.

• Om du vill bli franchisetagare, eftersom den juridiska rådgivare som är tillgänglig för dig är mindre och på grund av vilken typ av tjänster du behöver, kommer både transaktions- och rättstvistsjurister generellt att kunna ge dig det råd du får behöver. Men erfarenheten är fortfarande nyckeln här.
• Så, var hittar du de bästa franchise advokaterna? När du väljer någon professionell, är det deras rykte för prestanda som är viktigt för dig. Få en rekommendation från en annan professionell du arbetar med och litar på är den starkaste indikationen på kompetensen du kan ha när du genomför dina intervjuer. Be din franchise konsult att rekommendera flera advokatbyråer de har arbetat med vars arbetsprodukt de står bakom. Vid MSA arbetar vi rutinmässigt med många advokater och ger vanligtvis våra kunder två eller tre rekommendationer som vi tror uppfyller våra kunders övergripande franchise juridiska behov. De flesta franchisegivare fortsätter att behålla sin externa generaladvokat för allmänna företags- och skattefrågor och kommer endast att använda franchise advokatbyrån för franchise-relaterade frågor. Andra bra råd kan vara din egen externa juridiska rådgivare, eventuellt även din revisor.

Kvalifikationer för Franchise Advokater

De advokater du intervjuar bör vara medlemmar i American Bar Association Forum på Franchising. Detta är ett övningssegment av ABA; nästan alla seriösa franchise advokater och de flesta franchiseaffärsrådgivare, även om de inte är advokater, är medlemmar och regelbundet deltar i sina program. Eftersom forumet är peer-driven, bör jurister och konsulter du intervjuar rutinmässigt väljas av sina kamrater att tala på forummets årsmöte och regelbundet bidra till sina publikationer - vilket indikerar att de rutinmässigt och regelbundet erkänns som expert av sina kamrater . Många kommer också att vara medlemmar i Internationella Franchiseföreningens Leverantörsforum och, som med ABA, kommer de bättre utövarna rutinmässigt att bli prata vid IFA: s juridiska symposium och andra program.

Eftersom några franchiseinriktade jurister tror att IFA är mer stödjande för sina franchisegivsmedlemmar än sina franchisemedlemmar, är en hel del av de bättre franchisejuristerna tyvärr inte medlemmar i IFA. Det är en känsla som jag förstår baserat på min många års erfarenhet av IFA, men jag tror inte att det är reflekterande av organisationen idag. En bra källa för att lokalisera franchiseinriktade advokatbyråer är avsnittet

Huvudsakligen Franchisetagare i Chambers USA. Du gör bara denna lista genom peer review och baserat på en översyn av de företag som de listar tror jag att de gör ett bra jobb. Bli inte alltför påverkad av en persons framträdande i en katalog eller i en tidning. Du behöver verkligen leta efter beprövad erfarenhet. Be om referenser från sina befintliga och tidigare kunder, och kolla in dem. Undersök deras särskilda praktikupplevelse, som vanligtvis beskrivs på advokatens egen hemsida.Också fråga din nuvarande advokat för att kontrollera informationen som finns på advokaten i en respekterad publicerad katalog som Martindale-Hubbell.

Du får vad du betalar för

Det är dumt att välja någon professionell utifrån sina timpriser. Advokater och andra professionella avgifter är vanligtvis baserade på deras erfarenhet och deras rykte. Alla yrkesverksamma är inte lika och spara pengar genom att välja någon som inte är bäst av rasen kan vara mycket dyrare senare. Dessutom, med erfarenhet kommer hastighet. Få en uppskattning av den totala kostnaden för engagemanget eller de tjänster du begär, inte bara vad de fakturerar dig per timme. Den timliga faktureringsräntan är verkligen inte viktig. Har din generalkonsulent arbeta med dig när du granskar ditt franchisebolagets och konsultens förlovningsbrev innan du loggar in det.

I de flesta fall är advokatens och konsultens geografiska läge oumbärlig. De flesta franchise advokater, särskilt de som arbetar med franchisetagare, utför mycket av sitt arbete med kunder via telefon eller elektroniskt. Alla kvalificerade franchise advokater och konsulter är fullt kapabla att arbeta med dig; Ditt mål är inte att välja närmaste professionella, men den bästa professionella. Den "bästa" betyder inte den dyraste, det betyder inte heller det mest praktiska geografiskt.

Slutligen, om du utför undersökningen som jag rekommenderar ovan och när du kontaktar en franchise advokat upptäcker att de inte tillhandahåller de tjänster du behöver, fråga dem om en rekommendation. Rangeringen av stora franchise advokater och företagsrådgivare är relativt små. Medan vi kan hålla olika filosofiska synpunkter på frågorna, känner vi till de professionella på andra sidan som vi respekterar, och många av dem är också vänner.

Det finns många marginellt erfarna ex-franchise-säljare och andra som erbjuder sina tjänster som oberoende konsulter. Men ta din tid och investera i det bästa. Att välja din franchise advokat och konsult är ett område där du inte har råd att göra ett misstag.