Funktioner Vs. Fördelar i Home Business Marketing

Du kanske inte är intresserad av infomercials, men de erbjuder en bra handledning för att förstå funktioner jämfört med fördelar när det gäller marknadsföring och försäljning. Dessa reklamfilmer lyfter inte bara på alla de bra funktionerna i sina produkter, men också, de är speciella för att lyfta fram hur produkten kommer att göra ditt liv bättre (nytta). Speciellt belagda och uppvärmda (funktioner) matlagningsprodukter gör att du kan göra middag snabbare, lättare och med mindre rengöring (fördelar).

Unik icke giftig formel (funktioner) rengöringsmedel får varje fläck ut med en enda tvätt eller torka (fördelar).

Det är självklart att du behöver en kvalitetsprodukt eller tjänst för att bygga ett framgångsrikt hemföretag. Men de är värdelösa om du inte säljer din produkt eller tjänst. Det är där marknadsföring kommer in och där många hemföretagare blir korta, eftersom de flesta första gången företagare inte har bakgrund i försäljning eller marknadsföring, och som ett resultat av deras marknadsföringsinsatser uppnår inte önskad vinst. Det betyder inte att du behöver vara en obnoxious säljare eller ens göra en infomercial. Istället innebär det att man förstår försäljningspsykologin och slår på vad som gör att människor köper. För att göra det måste du veta skillnaden mellan funktioner och fördelar.

Vad är en funktion?

En funktion är i huvudsak dina produkter eller tjänsters specifikationer. Om du säljer handväskor, skulle dina funktioner innehålla storlek, färg och material (dvs. läder) som utgör din väska.

Om du sålde virtuella supporttjänster skulle funktioner vara listan över uppgifter du kan slutföra.

Dina funktioner kan inkludera din leverans eller kundsupport. Till exempel är gratis leverans eller gratis teknisk support också funktioner.

För många företag kan en funktion vara en del av det unika försäljningsförslaget, eller det som gör produkten eller tjänsten så stor.

Apple iPod shuffle rymmer 2 GB ljud, är ungefär kvartalet och levereras i olika färger.

Men medan köpare kanske vill ha eller behöver funktioner, är det inte tillräckligt att marknadsföra dem för att locka folk att köpa.

Vad är en fördel?

En fördel är det värde eller resultat som en köpare kan få från dina produkter eller tjänster. Det svarar väsentligen frågan "Vad är det för mig. "Till exempel, vad får 2 GB ljud (funktion) på en iPod Shuffle mig? Det betyder att ha 500 låtar (förmåner) i min hand (fördel).

Varför är Knowing Funktioner vs Fördelar viktigt?

I säljkretsar finns en berättelse som ofta berättas för att markera funktioner kontra fördelar. Berättelsen säger att det finns en man som vill hänga en bild på sin vägg. För att kunna göra det måste han borra ett hål i väggen.Han går till sin lokala maskinvaruhandel för att köpa en borrmaskin. Försäljare A visar mannen en borr som är blank, kompakt, med 10 olika borr, och den är sladdlös. Försäljare B visar mannen en borr och säger, "Detta kommer att göra ett hål i din vägg. "Mannen köper borren från försäljaren B. Varför? I det här exemplet fokuserade den skina, kompakta, 10-bitars trådlösa informationen på funktioner, men misslyckades med att knacka på vad mannen verkligen behövde.

Försäljare B sålde den fördel som borren skulle leverera; ett hål.

I slutändan köper folk lösningar. De har en önskan eller ett problem och de köper objektet som uppfyller deras behov. Många företagare gör misstaget att tänka köpare kommer att förstå vad funktionen betyder när det gäller resultat, och det är ofta där deras marknadsföring blir kort. I borrexemplet kunde mannen tyckt att en glänsande kompakt borr var bra, men vad han ville och behövde var helt enkelt ett hål.

En person kanske vill ha en liten bärbar enhet som bär sin musik, men de kanske inte vet vad 2 GB ljudutrymme (funktion) betyder. De förstår lagringen av 500 låtar (fördel).

Hur man använder funktioner jämfört med fördelar för att marknadsföra ditt hemföretag

Både funktioner och fördelar är viktiga för din marknadsföring. Så här kan du använda dem för att öka din hemförsäljning.

1. Förstå din marknad. Om du köper något för att lösa ett problem, behöver du veta vad det här problemet är. Till exempel behöver han ett hål i väggen?
2. Bestäm orsaken till marknadens behov. Många kanske vill ha ditt behov av din produkt, men inte alla vill ha det av samma anledning. I vårt exempel behövde mannen ett hål att hänga en bild, men en annan person kan behöva ett hål att hänga en hylla eller bygga en bokhylla. En annan person kan behöva en borr för att sätta i skruvar. I hembranschen är det föräldrar som vill starta ett hemföretag att stanna hemma med barn, men det finns också pensionärer som vill fortsätta att tjäna en inkomst medan de reser. Eller det finns människor som tröttnat på råttan och vill vara sin egen chef. Alla vill ha ett hemföretag, men deras anledningar skiljer sig åt. Dessa skäl kan hjälpa dig att begränsa dig på din målmarknad och hantverksmarknadsmaterial som talar till din marknad.
3. Gör en lista över dina produkter eller tjänster> . Vilka är specifikationerna för vad du erbjuder? Vad är dimensionerna eller färgerna? Vad gör du eller du? Vilka ytterligare fördelar kommer med din produkt eller tjänst, som fri frakt, batterier ingår eller gratis konsultation? Översätt dina funktioner till fördelar som din marknad behöver.
4. 2 GB betyder 500 låtar. En borr leder till ett hål för att hänga en bild. Medföljande batterier innebär att du kan använda produkten när du tar emot den. Det här är ofta där människor kämpar, men det är nyckeln till att skapa marknadsföringsmaterial som lockar köpare. Tricket är att titta på dina funktioner och bestämma hur det gagnar din köpare. Vilka resultat kommer de att få? Vissa funktioner kan ha mer än en fördel eller ha olika fördelar beroende på marknaden.Till exempel kan en grupp gå ner i vikt för att se sexig ut, medan en annan kanske vill gå ner i vikt för att förbättra sin hälsa. Så för en grupp skulle du sälja sexig som en fördel och till den andra skulle du sälja hälsa. Tänk på den känslomässiga aspekten att ge din fördel.
5. Medan människor kommer att överväga funktioner och fördelar, så småningom köper de på känslor. Du vill klämma in i denna känsla i dina marknadsföringsmaterial. När du översätter dina funktioner till fördelar, överväga hur din köpare kommer att känna när de får de resultat de vill ha. Sätt dig själv i dina köpare och föreställ dig hur det skulle vara för dem att skörda fördelarna med det du erbjuder. Det är vad du vill sälja. Skapa attraktiva marknadsföringsmaterial

När du förstår din marknad och vad du vill, och du har översatt dina funktioner till fördelar, kan du nu skriva marknadsföringsmeddelanden som lockar din marknad och lockar dem att köpa. Skriva från köparens synvinkel, skapa rubriker, säljbrev, annonser, sociala medier och andra marknadsföringsmaterial som inte bara löser deras problem, men gör dem också känslomässiga svar på din lösning. Om du säljer viktminskningsprodukter till personer med hälsoproblem, måla en bild av ett livfullt och fullt liv, utan viktbegränsningar och hälsoproblem som följer med det. Eller, för att sälja din viktminskning produkt till en marknad som vill se bra ut, kan du måla en bild av att se sexig på stranden. Målet är att få dem att känna upplevelsen av att ha löst sitt problem eller uppnått sitt mål genom din produkt eller tjänst.

När du skapar dina marknadsföringsmeddelanden, kom ihåg att de flesta konsumenter lockas att köpa för att lösa ett problem, uppnå resultat, spara tid eller pengar och / eller minska besväret. Du vill överväga hur dina funktioner kan hjälpa din köpare i dessa områden.