10 Sätt att mäta Trade Show Giveaways Game

Gå runt alla mässor och du kommer att kunna samla en väska full av mässa ger borta saker som alla är avsedda att marknadsföra. Alla tycker om att få en gåva. Presentgivningen ger ett gynnsamt intryck. Det kan bygga goodwill, vara ett incitament, kommunicera ett meddelande och skapa medvetenhet. Men hur många erbjudanden ger ett effektivt jobb? Innan du hoppar in i mässan, ger bortspelet följande sätt att behärska:

Definiera din målgrupp

Att ha ett fokuserat mål för din trade show giveaway hjälper dig också att bestämma vem som ska ta emot den. Överväg att ha olika gåvor för olika besökare. Du kan ha olika kvalitetsgåvor för dina viktiga kunder, framtidsutsikter och allmänna förbipasserande.

Ange ditt mål

Vad vill du uppnå genom att ge bort ett premium-objekt? Trade Show giveaway-artiklar ska utformas för att öka ditt erkännande, kommunicera ett meddelande, motivera en åtgärd eller marknadsföra ditt lilla företag. Det är viktigt inte bara att meddelandet har en inverkan, men också premien själv.

Hitta rätt artikel

Det finns en mängd olika saker du kan betrakta som en premium giveaway. Men vilken kommer bäst att passa ditt syfte? För att välja rätt objekt, bestäm ditt mål. Vill du att det ska förbättra ett tema, förmedla ett specifikt budskap eller utbilda din målgrupp? Ange ett syfte att göra din urvalsprocess enklare.

En specialiserad specialist kan också hjälpa dig att göra ett effektivt val. Kom ihåg att ditt företags image återspeglas i vad du väljer att ge bort.

Lägg till ditt meddelande

Finns det ett objekt som naturligtvis kompletterar ditt marknadsföringsbudskap? Skriv meddelandet på objektet med ditt företags namn, logotyp och telefonnummer.

En viktig aspekt av en gåva är att komma ihåg vem det var från långt efter det faktum. Glöm inte att ge visitkort när det är lämpligt.

Ställ ett pris

Prisintervallet för mässa ger borta objekt är enormt. Kvalitet, kvantitet och specialbeställningar, alla påverkar priset. Upprätta en budget som en del av din utställnings marknadsplan. Överväg att beställa samma föremål för flera olika shows. Ju större kvantitet av din beställning desto lägre är den individuella enhetspriset.

Skapa kvalificerare

Vad måste besökare göra för att ge dem möjlighet att ge en offert? Det finns flera sätt att använda din mässa på ett effektivt sätt:

• som belöning för besökare som deltar i en demonstration, presentation eller tävling
• som ett bevis på din uppskattning när besökare har gett dig kvalificerad information om deras specifika behov < som ett tack för att du stannade på båsen

• Använd Pre-qualifying Secret

Mässan kan ge dig möjlighet att förutse dina framtidsutsikter.Ett företag använder spelkort. Före showen skickar de "kungar" till sina nyckelkunder, "queens" till leverantörer, "jacks" till nya eller heta utsikter. De begär att korten kommer till booth i utbyte mot en speciell gåva. När korten presenteras, känner båtpersonalen redan viss information om besökaren.

De kan sedan agera på sin tidigare kunskap och använda tiden med besökaren mer produktivt.

Har ett försäljningsincitament:

Kommer din mässa giveaway direkt hjälp till framtida försäljning? Ange en rabattkupong eller ett presentkort som kräver framtida kontakt med ditt företag för inlösen. Tänk på premier som kommer att bidra till att generera frekventa besök hos kunder och framtidsutsikter, till exempel att du ringer till gratis påfyllningar. Informera din målgrupp:

Nya utställningsupplysningar kan aktivt hjälpa till att rita framtidsutsikter till din monter. Se till att dina kunder vet om det. Skicka en tickler-inbjudan med information om giveaway, eller skapa ett tvådelat premie, skicka en del ut till nyckelperspektiv före showen och berätta för dem att samla den andra hälften på din monter.

Har en spårningsmekanism:

Skapa en spårningsmekanism för att mäta framgången för dina mässor. Om det är ett inlösenobjekt, kod det så att du vet att det berodde på showen. Efterföljande uppföljning kan innehålla en fråga om premiumen - besökarna kommer ihåg att ta emot det och hur användbart var objektet. Efter mässan kritiserar du dina uppslag med ditt utställningsteam:

Räckte det specifika utsikter till booth?

Var det iögonfallande nog att övertala förbi passare genom att sluta?

Ansåg dina kunder det användbart?

Projekterade den rätt företagsbild?

Det finns gott om spännande mässor för dig att välja mellan för att undvika de vanliga pennorna, pennorna och nyckelkedjorna.

Gör ditt premiumarbete för dig genom att tillämpa de 10 sätten att behärska dina presentationer och visa framgångar … det blir pengar som är välinvesterat.

Skrivet av Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, författare till "Meeting & Event Planning for Dummies", som arbetar med företag för att förbättra sitt mötes- och eventsuccess genom coachning, rådgivning och utbildning.