Secrets of a Successful Sales Letter

År 1990 sprang Budweiser en underhållande annons för en ny typ av öl som heter Bud Dry. Och tagline för den kommersiella var "Varför fråga varför?" Det var en succé av flera anledningar, men den största var förankrad i historien om bra reklamtekniker.

Unbeknownst till annonsbyrån, hade de snubblat på ett gammalt marknadsföringskoncept. Att berätta för folk orsaken varför du gör något är en av de mest kraftfulla påverkningarna av mänskligt beteende och har stått tidstestet.

Det är den kraftfulla hemligheten bakom några av världens bästa reklam, och det är en du behöver behärska.

Tapping In Social Behavior

I sin bok "Influence: Persuasion Psychology", talar Robert Cialdini, Ph.D. om ett experiment av Harvard socialpsykolog Ellen Langer som slutsatsen att folk tycker om att ha en anledning till vad de do. Hennes experiment bestod av människor som väntade i rad för att använda en bibliotekskopimaskin, och sedan ha experter frågat att komma fram i raden.

Den första ursäkningen som användes var "Ursäkta, jag har fem sidor. Kan jag använda Xerox-maskinen eftersom jag är i rush?" Denna förfrågan i kombination med en anledning lyckades 94 procent av tiden. Men när experimenten bara gjorde en förfrågan, "Ursäkta, jag har fem sidor. Kan jag använda Xerox-maskinen," var begäran endast beviljad 60 procent av tiden. En signifikant droppe!

Nu för chockeraren.

Det kan tyckas att skillnaden mellan dessa två förfrågningar var ytterligare information om "eftersom jag är i rush".

Det är inte fallet.

Eftersom ett tredje test frågar experimenten "Ursäkta, jag har fem sidor. Kan jag använda Xerox-maskinen eftersom jag måste göra några kopior?" Det finns ingen anledning som nämns eller ny information presenteras, bara orden "för."

Den här gången sa en hel 93 procent av folket ja helt enkelt på grund av ordet eftersom .

Och det ansåg inte ens att det inte fanns någon anledning. Bara ordet för att utlösa ett magiskt svar.

Använd psykologiska utlösare till din fördel

Psykologiska "triggers" kan öka försäljningen framgångsrikt, oavsett om du skriver online-kopia eller direktpost kopia.

Max Sackheim, känd för den långlöpande annonsen "Gör du dessa misstag på engelska" och upphovsman till konceptet om månadens bok, säger "När du gör ett krav eller ett speciellt erbjudande i din annonsering, kom upp med en ärlig anledning varför och meddela det med vänliga hälsningar. Du kommer sälja många fler produkter på så vis. "

Här är två exempel:

• I stället för att skrika SALE som så många andra butiker skulle , John E. Powers, en av de främsta copywritersna, skrev denna annons som ger utsikterna en legitim anledning till att de skulle spendera sina pengar i ett varuhus i Pittsburgh i svåra ekonomiska problem:
  "Vi är konkurs.Vi är skyldiga till $ 125 000 mer än vi kan betala, och detta meddelande kommer att föra våra kreditorer på nacken. Men om du kommer och * köper * imorgon, ska vi få pengarna att träffa dem. Om inte, ska vi gå till väggen. " Denna annons var ansvarig för att spara butiken.
• En annan annons som skrevs till en annan köpman av Powers proklamerade:" Vi har många ruttna regnrockar som vi vill bli av med

och detta kraftfulla försäljningsbrev och annonskopieringsstrategi fungerar lika bra idag.

Hur "Varför?" Arbetade underverk på medicinsk försäljning Kopiera < Med hjälp av detta hemliga vapen hjälpte jag ett läkemedelsföretag att producera en massiv investeringsavkastning på 1 073%, helt enkelt med "reason-why" -kopia. 999: Förslaget var hur vi kan sälja en produkt till det otroligt låga priset på bara $ 477. Denna produkt säljs regelbundet för cirka $ 695 - $ 895. Sedan förklarade annonsen att priset var så lågt eftersom tillverkaren ville få marknadsandel och få fler sjuksköterskor och läkare vana vid att använda sin produkt. Det var en stor vinnare och en stor moneymaker för kunden.

Så här kan du ansöka emotionell, psykologisk al triggers till din försäljning brev kopia:

Låt oss säga att du har en långsam tid på året och du vill öka din verksamhet under denna period.

Skriv ett enkelt försäljningsbrev till dina kunder och gör ett speciellt erbjudande, bara bra under din långsamma period.

Kanske slår du in extra gratis bonusar, extra tjänster eller specialrabatter, helt enkelt för att det är din "långsamma tid" och du måste betala din personal ändå.

Låt folk "bakom kulisserna" hos ditt företag …

Är du överstockad på varor, för att någon av dem bara vill ha deluxe-widgeten men du beställde massor av den grundläggande?

Har du en översvämning och du måste likvida din inventering?

• Behöver du hämta pengar så att du kan betala för ditt nässjobb?
• Sanningens kraft
• Berätta för dina framtidsutsikter sanningen om vad som helst. Det är det mest kraftfulla vapnet i reklam och marknadsföring, och det är överraskande lätt att utnyttja.

Av någon anledning vill alla vara mystiska om sin verksamhet. Om du sänker priset tror ingen att du gör det bara för att du är "så fin kille". Så låt folk veta orsaken till varför.

Om du ger människor en bra, trovärdig anledning, svarar de med öppet sinne och ännu viktigare, en öppen plånbok.

Ledande Online Copywriting Expert Yanik Silver har hjälpt tiotusentals företag att skapa en översvämning av heta, nya, kvalificerade kunder, försäljningsutnämningar och kunder med kopior som säljer kopior som faktiskt säljer. Få 49 av Yaniks vinstgivande försäljningsbrevmallar som garanterat hjälper dig snabbt och enkelt skapa ett försäljningsbrev som garanterat säljer din produkt eller tjänst.