Som handlar om säljarens remorse

Precis som köpare som får kalla fötter, kan säljare också känna ånger, ha andra tankar om att sälja ett hem. Säljarens ånger händer ofta eftersom säljaren inte var riktigt motiverad i första hand. Ibland tycker säljarna att de vill sälja, men de har inte riktigt bra skäl att sälja.

Vad är säljarens ånger?

Ibland vill säljare "testa" marknaden, för att se hur mycket en köpare ska erbjuda, för att se om ett hem är prissatt rätt.

Det är en slösad ansträngning och meningslös. Den första frågan många agenter frågar är varför säljer säljaren? Hur mycket en säljare vill är inte verkligen avgörande för situationen om inte det belopp säljaren hoppas ta emot är hopplöst uteslutet.

Fastighetsmäklare spenderar pengar för att marknadsföra och marknadsföra. Agenter får ingen avkastning på den investeringen och tjänar inga pengar när säljare inte seriösa säljer.

Säljarens ånger innebär att säljaren har bestämt att det var ett misstag att lista ett hem till salu och inte längre har en önskan om att sälja. En säljare av en viktoriansk fourplex i Sacramento bestämde sig för att sätta sitt hem på marknaden eftersom han kände att marknaden sjönk. Han trodde att om han väntade några år skulle värdet falla så lågt att han skulle förlora sin möjlighet att göra en rimlig vinst.

Efter att hans fastighetsmäklare gav honom ett erbjudande, panikade han. Han kom till slutsatsen vid midnatt att han inte kunde dela med sitt hem på 16 år till vilket pris som helst.

Plötsligt träffade situationen verkligheten honom. Det var allt kul och spel när köpare kom igenom till turné. Men när tiden kom att skriva på den prickade linjen, frös försäljaren. Det är en vanlig reaktion när en säljare inte är riktigt motiverad.

Hur man förhindrar säljarens ånger

Ägare kan förhindra säljarens ånger genom att tänka igenom hela processen och ha en plan - ett omlokalitetsmål - inklusive starka skäl till försäljningen.

• En fastighetsmäklare kan hjälpa säljarens plan för framtiden och gå säljaren genom alternativ. Diskutera önskemål och behov med din agent.
• Rita upp en Ben Franklin-lista, sorterad efter fördelar och nackdelar med att sälja. Om fördelarna överstiger nackdelarna, bör du sälja. Om nackdelarna överstiger fördelarna, lägg inte ditt hem på marknaden.
• Om en säljare är oroad över att han inte kan hitta ett lämpligt ersättningshem kan säljaren sälja på ett kontingentavtal. Eventuella avtal ger säljaren en tidsperiod för att hitta ett annat hem utan skyldighet att sälja till köparen om det inte hittas hem.

Hur en säljare kan annullera en notering

• Ett noteringsavtal är ett bindande avtal mellan säljare och fastighetsmäklare.Inte alla listagenter binder idag säljaren att sälja hemmet om säljaren ändrar sitt sinne.
• Exklusiva försäljningsförteckningar är de vanligaste och ger mäklaren rätt till en provision om en färdig, villig och förmånlig köpare gör ett fullpris köp.
• Säljare som får kalla fötter kan annullera noteringen men kan hamna på grund av mäklaren en provision om mäklaren utförde. Detta händer sällan i Kalifornien eftersom noteringsavtalen har blivit mer lindrig.
• Underteckna inte ett sexmånadersnoteringsavtal om agenten inte kommer överens om att säga upp avtalet på din begäran. Fråga om längden på noteringen och om du kan förkorta termen.
• Många fastighetsmäklare har ett gott rykte i samhället och vill vara villiga att avbryta en lista, men du borde fråga om det före du skriver en notering. Det kan ta tid att avbryta en lista också, eftersom endast en fastighetsmäklare eller chef kan avbryta en notering. Noteringen hör inte till fastighetsmäklaren.
• Innan du brinner din agent, prata med agenten, agentens mäklare och kanske din fastighetsadvokat. Någonstans längs linjen borde du kunna utarbeta en kompromiss som är behaglig för alla.

Vad händer om en säljare får kalla fötter vid stängning?

• Även om det har förekommit några rättsfall som har övertygats mot säljaren, kommer domstolen vanligen inte att sälja en säljare.
• Emellertid behåller köpare ofta rätten att utöva skador och stämma säljaren.
• Dessutom har mäklare sannolikt fått en provision och har rätt att kräva den betalningen.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.