4 Tips för att öka marginaler i ditt butik

Jag hade en konversation med en återförsäljare den andra dagen som var så upphetsad över hur bra helgensförsäljningsevenemanget hade gått. De fördubblade försäljningen under samma period året innan. När jag frågade honom vad bruttomarginalerna var, hade han ingen aning om. När vi grävde in i siffrorna, här är vad vi hittade:

	Försäljning	Bruttomarginal	Bruttovinst
2015	$ 28 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14 000	49%	$ 6, 800

Så medan hans helg var en stor framgång från försäljningsintäkter, var det faktiskt en stor förlust för verksamheten.

Marknadsföringen orsakade bruttovinsten att dunkla och för att lägga till förolämpning mot skada. Denna butik var en provisionbaserad miljö, så hans ersättningskostnader var dubbla år, men han har bara 200 dollar mer i bruttoresultatet för att betala för det.

betyder detta scenario att du aldrig ska köra en försäljning? Absolut inte. Vad det gör är att ge dig en nykterande bild av effekten av försäljningen kan ha på dina marginaler. Med det i åtanke är det här tre tips för att hävda att du behåller marginaler samtidigt som du fyller ditt inre behov av ett försäljningsevenemang i din butik.

1. Använd Closeouts

Varje leverantör har en lista över inventeringar som de önskar att de inte gjorde (precis som du.) Om du köper closeouts får du en vara så mycket som 50% mindre än normalt för dig. Detta gör det möjligt för dig att sätta föremålet på hyllan märkt till det normala försäljningspriset och sedan sälja om det är mindre men ändå göra marginaler. Till exempel brukade vi köpa ett visst objekt vid stängning varje år. Det kostar oss normalt $ 50 och vi sålde det för $ 100.

När vi fick det vid slutet, markerade vi det fortfarande på $ 100, även om vi bara betalade $ 25 för det. Vi sätter det dock till försäljning för 40% och vi kunde inte hålla dem på hyllorna. Om du följer med här, var det fortfarande $ 35 i bruttoresultat per säljad vara.

2. Använda Bundles vs Direct Markdowns

Ett sätt att många återförsäljare har lyckats är att köra BOGO eller Köp 1 Get!

händelse. Det är en udda psykologi för kunden, men det fungerar. Människor kommer med mer varor med dessa typer av öppningar trots att rabatten är densamma. Till exempel kan du köra 25% av hela din butik och ha en varje person köpa 1 objekt. Eller du kan köra en Köp 1 Få 1 50% rabatt försäljning (samma markdown) men de köpte 2 objekt jämfört med den.

3. Betala försäljningsskatten

När Texas först inledde en skatteredag ​​för skolan, var det som att få en andra jul. Faktum är att vi gjorde mer den helgen i försäljning än vi gjorde under Black Friday weekend det året. Den fantastiska delen var att mina marginaler var bättre. Du förstår, Texas staten sade att de skulle upphäva försäljningsskatten på vissa varor (alla i min butik) under en tre dagarsperiod varje augusti.Det innebär att kunden effektivt sparade 8 25% vid köp. Varje försäljning som jag någonsin körde i min butik hade en större rabatt än det! Ändå svarade kunden. I deras sinne sparar de ett ton. (Sidnot: Se till att du förstår reglerna i ditt tillstånd för att driva en försäljnings händelse som denna. Inte alla stater tillåter det.)

4. Kassa är bättre än död inventar

Nu kan det här sista tipset vara motsägelse för de andra, men höra mig.

En av de störande sakerna är hur bifogad vi verkar bli till vår inventering. Vi köper en vara och vet bara att det kommer bli en stor vinnare och 2 månader i, vi har inte sålt någon. Det är bättre att ta en markdown och fortsätta frigöra kontantflödet för att ersätta den SKU med en ny som kommer att vända. Men vi väntar och vi tar en liten markdown och sedan lite mer. Sex månader senare har vi framgångsrikt sålt 2 av de 8 av den SKU vi har. Under tiden har vi varit ute i lager på en annan SKU som vi kunde ha sålt tre gånger nu, men kunde inte ha råd att köpa eftersom vi inte hade pengar.

Om du har död inventering - döda det - och sätta dig och din butik och dina kunder ur allas elände.