Tio sätt att få kunder att köpa nu

Du har skickat ut det bästa direktmeddelandet du någonsin sett. Din katalog hör hemma i Smithsonian. Din broschyr är så stor att du har ramat in den och ställt den bredvid dina barns bilder. Och du skapade en online-kampanj som skulle göra Internetgudarna gråta tårar av glädje.

Så varför får du inte försäljning?

Tja, det finns några orsaker som kan hända. För det första uppmärksammar ingenting på bristerna i en dålig produkt som bra reklam.

Men förmodligen är din produkt eller tjänst stor, och du står bakom den 100%. Om produkten inte är felaktigt, och reklamen tar med kunder, är det dags att se på den tonhöjd du ger. Och viktigast av allt, uppmaningen till handling.

Med reklammaterial är det viktigt att du får potentiella kunder att agera. Nu! Använd följande tekniker för att skapa ett samtal till handling som kommer att få dina telefoner att ringa ur kroken och dina vinster återuppfinner dina försäljningsgrafer:

1: Ange en tidsfrist för beställning

Vi har alla fått ett slags reklammaterial som har en deadline för beställning. Erbjudandet kunde sluta på det datumet. Eller du kan använda deadline i samband med en uppgradering eller gratis present. Till exempel, "beställ den 15: e och ta emot …"

Försök också att göra avstängningsdatumet samma månad som materialet kommer att tas emot. På så sätt vet dina potentiella kunder att de bara har en begränsad tid att svara och de kommer inte att bli offer för "jag ska göra det senare" syndromet.

2: Varna kunder med en prisökning

Folk vill komma in på en bra affär. Om ditt pris går upp på ett visst datum, låt dina kunder veta. De vill köpa innan produktens prisökningar. Ett bra exempel på detta kommer från Amazon, som tillkännagav lanseringen av Prime öka månader innan det hände.

De såg en stor stigning i Prime-medlemskapet.

3: Upprätta en provperiod / introduktionsperiod

Pröva perioder är ett bra sätt att få nya kunder. Erbjuda en speciell affär, extra service eller ett lägre pris under din försöks- / introduktionsperiod. Och när tiden kommer att avbryta, se till att det inte är en lång, ingripande och noggrant svår process. Låt inte folk hata dig.

4: Erbjud en bra gratis present …

Inget lockar nya kunder som gratis gåvor. Som ett extra incitament för beställning, erbjuda din fria gåva till de första 100 eller 1000 personer som svarar.

5: … eller en "Riskfri" eller "Riskfri" försök

Folk vill veta att det inte finns någon risk om de inte är nöjda med produkten / tjänsten. Låt nya kunder veta att de kan avbryta av någon anledning innan försöksperioden löper ut.

6: Låt folk veta att det är "Ej tillgängligt i butiker"

Är din produkt exklusiv för postorder? Om din produkt inte är tillgänglig i butikerna, se till att berätta för dina kunder. De vet att de bara kan beställa din produkt från dig istället för att besöka de lokala butikerna.

7: Erbjuder en verkligt gratis uppgradering

En enkel linje kan öka din försäljning. "Beställ inom 10 dagar och vi uppgraderar dig till lyxmodellen." Folk älskar att få något för ingenting, och det här är en

8: Handout Gratis tillbehör och tillbehör

Du har sett den här tekniken som används vid försäljning av datorer. Köp en dator och få en gratis skrivare. Detta fungerar med en hel rad produkter. Men var noga med att inkludera ett datum på ditt erbjudande. Detta uppmuntrar artigt folk att dra nytta av ditt erbjudande innan tiden löper ut.

9: Använd kraftfulla actionfraser

Oavsett hur du närmar dig ditt eget tilltal, var noga med att inkludera åtgärdssatser:

• Ring nu.
• Tollfri.
• 24 timmar om dagen.
• Maila denna kupong idag i det porto betalda kuvertet.
• Faxa ditt svarskort.

10: Undvik passiva fraser

Var noga med att undvika passiva fraser som:

Du vet hur du kommer till oss. Ring när du är redo att beställa.

Ge dina kunder förmånerna att svara omedelbart. De tar tag i sina plånböcker, och du får se en vinstökning.