ÖKa affärerna genom att utveckla strategiska partnerskap

I affärer är det viktigt att anpassa sig till strategiska allianser. Till exempel, den här veckan fick jag ett samtal på mitt kontor av någon som söker marknadsrådgivning. "Laura, jag har ett företag som har en liten adresslista på cirka 2000 personer. Denna lista är uppdelad i två grupper - en är de som har köpte vår produkt och den andra är de som ännu inte köpt, men har intresse för en tävling som vi körde.

Vad kan jag göra med den här listan? " > Medan företaget bär en intressant produkt är det bara en produkt. Så hur kan vi marknadsföra till denna lista? Mer än troligt är de personer som har köpt objektet och de behöver inte ytterligare en vid denna tidpunkt.

Många småföretag befinner sig i samma situation som de erbjuder en produkt eller kanske en tjänst och har inte tid eller tid för att skapa nya erbjudanden - så vad gör du med de listor som du har ackumulerat?

Svaret är lättare än du tror, ​​du hittar andra företag som tillgodoser samma publik som du gör, men är inte direkta konkurrenter.

Exempel scenarier

Låt oss till exempel säga att du är specialiserad på att hyra bröllopsklänningar - din lista har vuxit och du får en fantastisk remissverksamhet, men hur kan du köra intäkter från tidigare kunder. Du hittar en annan leverantör eller köpman som catering till din samma målmarknad. Ta till exempel en fotograf eller catering service.

Din lista skulle vara av intresse för dem och deras lista kan vara av intresse för dig. Även om tidsplanen skulle vara nyckelfaktorn i denna situation.

Låt oss ta en titt på ett annat scenario. Du är specialiserad på att sälja konst. Det konstverk som du säljer har en specifik målmarknad. De är professionella med ett inkomstintervall på $ 150 000 till $ 300 000 per år.

De stycken du säljer är mycket sällsynta, därför har du en brant prislapp. Medan du ständigt marknadsför dina kunder och njuter av upprepade affärer, vill du ha några fina utsikter. Vad sägs om att hitta en inredning som är intresserad av joint venturing med dig. Det är en win-win. Du båda utbyteslistor och skickar ut ett speciellt erbjudande till inredningsföretagarens kunder, och hon gör detsamma. Du kan också bara skapa ett specialutbud och dela reklam- och marknadsföringskostnaderna.

Frågor att fråga

Nyckeln är att veta vem din målmarknad är. Lär vilka de är:

Hur gammal är de?

• Vad är deras inkomstintervall?
• Vad är deras yrken?
• Vilka andra intressen har de?
• Om du inte har svar på dessa frågor är det dags att skapa en marknadsundersökning och ta reda på den här informationen. Genom att inte ha det saknar du möjligheter som kan öka dina intäkter och driva ditt nya företag till minimal kostnad.

När du har samlat in informationen ovan är det dags att så brainstorming. Vem annan marknadsför dessa människor? Vilka andra företag runt mig har samma målmarknad?

Ta sedan upp telefonen och ta kontakt med dessa företag. Fråga dem om de skulle vara intresserade av joint venturing med dig och skapa en win-win affärssituation.

Om de säger nej, dags att gå vidare till nästa. Det kommer att finnas några som inte är intresserade - men för att vara ärlig, hittar du mer som är.